账款催收技巧和案例分析
账款催收技巧和案例分析
节选自《如何收回你的钱——商业账款管理与催收技巧》
主讲：李 鹏
[本讲重点] 账款催收技巧和案例分析
一、拖欠债款常见的六大招式
在日常的催款过程中，催款人经常遇见的苦恼是什么？
债务人要么躲着不敢见面，要么总是承诺还款却始终扮演“千年认账、万年赖账”的无理角色……债务人往往不会使用单一的手法拖欠债款，而是综合使用各种方法，即用尽躲、拉、赖、拖、推、磨之能事，令催款人无计可施。
作为催款人，你是否能掌握债务人的弱点、伺机而发，从而制胜难缠的债务人呢？现在，就和我们一起来分享有效解决债务人拖延债款难题的五大高招吧！
先来认识债务人常用的拖欠债款的六大“招式”之“盾”：
债务人
躲着不见面、不回复留言电话传呼、告诉别人“他不在”、变更经营场所等
以老朋友、老客户自居，要求相信他、帮助他，发誓赌咒一定还清债款（但遥遥无期）等
以货物、合同规格、品质不符或价格太高为理由，拒绝付款或以此要求降价拖延时间
以生意不好无利可图，货物难销，正出差在外、会计人员不在等理由要求下次再来对账收款，达到其拖延的目的 以未收到对账通知单、客户的汇款未到、前任没有交待、 企业已更换等理由推托责任
不断提出不同的理由来拖延支付，使债权人疲于追讨；或 多次承诺支付，但从未履行
回顾一下，面对这些难题，你是否每次都： 使出浑身解数但仍无应付之力？ 费尽心思却还是无计可施？
别着急，有了下面的五大对策，你绝对有理由相信： 收款“难上难”的日子将一去不复返了！
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