2011年同业交流会简报

《2011年银行保险同业交流会会议简报》

2012年2月17日，由光大永明人寿承办的2011年第四季度银保渠道同业交流会在厦门召开。本次同业交流会共有30余家寿险公司就2011年全年的业务达成情况及2012年开门红重点工作进行了交流和讨论。通过本次会议交流，主要整理出如下要点：

一、 行业整体市场表现及趋势

受外部环境和监管政策等多重因素的影响下，2011年全年银保市场表现不甚理想，全年累计实现新单规模保费3924.3亿元，同比2010年下滑17.3%；全年累计实现期缴规模保费461.5亿元，同比跌幅也达到了21.8%。

进入2012年，压制去年银保市场业务增长的诸多不利因素在新一年中开始获得缓解。宏观经济政策微调，流动性释放后银行揽储压力减小；商业银行存款准备金率下调及对降息的预期；银保新政执行一年后各利益方对政策的解读趋于一致，纷纷谋求战略转型等，都将成为今年银保业务发展的利好驱动因素，全年银保市场业务有望企稳或者实现反弹。

二、 部分同业公司全年业绩表现

大型中资公司中（如国寿、泰康、太平等），无论是规模保费还是期缴保费，同比都出现了比较严重的下滑，规模保费整体跌幅达到26%、期缴保费整体跌幅也在20%以上。

成长型中资公司中（如生命、阳光、国华等），在公司整体经营策略的指导下，通过激进产品营销、充足的资源和费用支持和快速的机构铺设等手段，使得在严峻的市场环境下，继续保持高速增长，规模保费整体涨幅达到24%，同时由于此类公司的既往期缴业务平台较低，同时各公司纷纷加强期缴业务的推动，所以导致去年全年期缴保费整体增幅达到50%。

相比于中资公司，外资公司由于受到市场排名、品牌影响、投资实力等各种内外部因素的影响，在规模保费方面下滑幅度最为严重，同比跌幅接近50%。同时由于经营策略和公司导向的原因，合资公司的期缴业务具有一定的基础，加上各外资公司纷纷转型重点推动期缴业务特别是长期期缴业务，所以合资公司的期缴业务未出现过于明显的下滑，呈现出一定的生命力和成长力。

三、 产品结构及产品开发重点

2011年，银保市场主要以分红险销售为主，占比在80%以上。但由于市场环境及加息等因素的影响，部分公司加大了万能险的销售，使万能险占比较2010年相比出现小幅提升。综合各公司目前的产品结构，可以大体总结出以下特点：

（1

）短期型趸缴激进产品继续发挥影响：在目前市场较多的高保底趸缴分红产品的基