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葡萄酒营销策划方案

营销策划方案

一、葡萄酒市场概况

（一）、目前市场及消费趋势

1、进口葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。

（二）、消费者习性的改变，进口葡萄酒引入市场以来，消费趋势由国产葡萄酒转向进口葡萄酒。

（三）、竞品概况

1、罗玛尼：法国罗玛尼集团是一家集葡萄庄园、酿酒、灌装以及销售的专业葡萄酒公司，拥有数百公顷良好品质的葡萄庄园，集数座古城堡，旗下19个酒庄分布于各大产区，其中包括法国唯一连续三次获得农业大赛金奖的罗玛尼酒庄、鲁西荣省规模最大的瑞维特酒庄等等。

2、卡斯特：法国卡斯特兄弟股份有限公司于1949年由卡斯特家族的9个兄弟姐妹创立于法国波尔多。经过60年的发展，这个以创始人姓氏命名的家族企业，已经发展成为名列前茅的国际知名大集团。

3、 加州乐事：加州乐事由世界第三大酒庄美国嘉露酒庄出品，是世界销售量第二大的瓶装餐酒。

4、蓝仙姑：德国的家族公司Langguth收购了蓝仙姑品牌，对其进行品牌重塑的同时，还注重产品外在形象的提升。此外，其广告目标锁定在了女性消费者，采用体验营销，取得了显著的成果。

二、广告投入

（1）报纸广告，

（2）适量的电视和电台广告

（3）公共宣传

（4）DM单、POP、易拉宝等

三、威胁

1、以葡萄酒而言：我们的竞争对象是加州乐事及卡斯特。尤其是加州乐事其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。卡斯特今年推广力度颇大，亦不能忽视。

2、新产品。你懂的。

四、市场目标 (共同讨论)

（一）、品牌拓展：本公司葡萄酒对消费者而言是个新品牌，前期的各方面广告投入不能少，选择最有利且最实惠的方式，并且能广而告之的。

（二）、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场份额。

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