家居建材行业即将开启“电子商务”---探讨商机与办法

家居建材行业即将进入“电子商务”时代---探讨商机与办法


---- 发现未来商机



家居建材行业即将进入“电子商务”时代
我们强调“即将”，是已经看到了供求双方的需求和趋势，但还没有出现真正意义上的“电子商务”和“网络交易”。
六年前，我们在闽龙陶瓷市场创建“电子商务部”，曾经调查过百余家厂商，其中90%不愿意上网宣传，不愿意公开报价。现在市场客流的60% 来自网络，厂商看到了实惠，很多已经建了“网销部”，网络营销正在成为共识。

随着互联网的普及，越来越多的消费已经习惯“先上网再购物”。遗憾的是，选购家居建材产品，只能从各种论坛看到装修知识、集采信息等。大部分的厂家网站，内容不多，说明简单，没有报价，对消费者帮助不大。

初期的网络营销是从集采、团购、在线侃价开始的，几大网站的“装修论坛”是主要营销平台，发贴子，招业主，举办现场砍价，已形成了固定的套路，有些团购网站也在重复类似活动。

总体来看，目前的网络营销仍然处在“初级阶段”。真正意义上的电子商务，应该包括信息、资金、物流三大方面，还有一个“商务模式”，也就是能让大家都“挣钱”的办法。对此，建材行业仍然是个空白！
仅就信息而言，目前的营销仅仅强调：**商品**折，现场优惠、购物抽奖等，远远不能满足中高端用户的需求，他们不能深入了解产品，无从考虑主材搭配。中高档品牌的厂家，因为侃价没有优势，也不大愿意参加这类集采。
这几年，很多同行和建材厂商都在考虑：如何提升“网络营销”水平和规模。其实，只要看看其它行业的电子商务发展轨迹，就不难找出差距和方向。



借鉴“淘宝网”了解“电子商务模式”
众所周知的“淘宝网”，是个比较完整和成功的电子商务平台，也有不少人用来创业、发财。显然淘宝并不适合家居建材行业的要求，但可以用来参照。
提到“淘宝网”人们首先想到的是，能够在网上选购服装、电器、小商品等，能够在线支付，有人送货上门。注意：这里包括了：信息、资金、物流三个环节。其实，还有一大批“中间商”，更是不可或缺的组成部分。

据了解，有些建材厂商也在“淘宝”上开了网店，但总体销售效果不太理想。究其原因，我们认为主要有两个方面：
一是：淘宝网主要销售“成品”，服装、电器、小商品等，虽然种类繁多，但相对来讲，消费者比较熟悉或容易了解，买到手就可以试，可以用。
家居建材是“半成品”，无论是地板、瓷砖、洁具、门窗等，消费者都不熟悉，不看看样间，