营销技巧能用就看看吧

拒绝问题处理

1、我在别家开户，转户太麻烦。

——可能是您对这套流程不太熟悉的缘故,我会全程陪同的。

2、现在买房子，没钱考虑投资股票。

——房子和股票都是投资的品种,分散投资风险,房子和股市可能会形成跷跷板的作用！如果需要，我们可以给您帮助，为您提供合理的理财方案。

3、对股票市场没有信心。

——股市一直都是少数人赚钱的地方,当大多数人对这个市场没有信心的时候,往往机会就来了。

4、我股票被套太深，没办法转户。

——转户是不用买卖股票的,转户的过程只要你了解后其实很简单,当您成为我们的客户后,我们会针对您现在的仓位和市场状况给您设计一套合理的解套方案,您看怎么样？

5、对光大证券了解很少,了解了解再说。

——没有问题，这个礼拜我们有一个股评沙龙，希望您有机会参加，到时候我开车来接您,顺便看看我们公司的规模和实力。

6、我对股票不是很了解，等我咨询一下再决定是否买。

——这就更需要我们的服务了，我们有一对一的贴身服务，而且每日点精、每日早点、只要您是我们的客户，我们会不遗余力地为您服务。

7、我现在工作忙，没有时间考虑。

——不用您浪费太多的时间，有我帮您，就是要把您从繁琐的股票投资事务中解脱出来，让您无忧无虑的操作股票。

8、现在行情太差了。

——是的，您的担心很对！所以我在给您提供建议的时候也不是要您马上买卖股票，但是如果时机真的到来了，我们有好的股票推荐，但由于你没有股票账户或者您不是我们的客户，即使再好的股票我也无能为力推荐给您了，您说呢？

9、炒股赚的不多，赔得多。

——是的，您看得很准，说得也很对，符合现实需要！但是您想没想过，为什么会有这样的结果，就是因为大多数的投资者掌握的信息量很少，而且面对庞杂的信息不知道或者无法明确哪些信息是真实的，而哪些信息又是误导我们的，所以通过我们专业机构的分析和对信息进行筛选，确保您能够明明白白赚钱！

10、你们公司服务到底好不好我怎么知道？

——如果像感受我们的服务、到我们公司亲身感受是最直接的，耳听为虚、体验为实，如果您对我们的服务不满意，我们还会帮你找到更合适您的证券公司让您转过去，您还有什么顾虑呢？

11、你们如果开完户不提供那么好的服务怎么办？

——像上面所说：如果开完户，如果您对我们的服务不满意，我们还会帮你找到更合适您的证券公司让您转过去，您还有什么顾虑呢？

12、你们公司万一倒闭了怎么办？

——我们公司在100多家券商中，我们排名前10左右，从92年开始，经历2001-2005年的大熊市，我们都顺利地挺了过来，说明我们公司的抗风险能力极强，我们的风险控制水平也很高。再者，我们中国的金融市场国家占主体，如果市场出现波动甚至风险，国家一定会托管，所以您