本文首先界定当今消费者群体中的一个强大群体——职场tweens的涵义后,在涵义界定范围内进行职业tweens的消费心理进行研究。通过研究其消费心理及在消费时表现出的独特的消费行为,将其行为进行分析、归纳、总结,以便于为企业发展提供更好的符合职场tweens这个群体的营销策略。

当今消费者消费心理的研究

——职场tweens消费心理研究

【摘要】：

本文首先界定当今消费者群体中的一个强大群体——职场tweens的涵义后，在涵义界定范围内进行职业tweens的消费心理进行研究。通过研究其消费心理及在消费时表现出的独特的消费行为，将其行为进行分析、归纳、总结，以便于为企业发展提供更好的符合职场tweens这个群体的营销策略。

【关键词】：职场tweens、消费心理、消费行为、营销策略

【正文】：

随着“80后”成长为当今社会的主力消费大军，这一号称9000万人的庞大消费群，给品牌成长带来了前所未有的机遇，同时也将使其遭遇强有力的挑战。“80后”全新的生活态度和消费心理，以及他们所掌控的财富，都将刺激、迸发全新的消费需求和巨大的购买能力。在“80”后中有这样的一个分支群体，他们刚刚迈入职场一、两年左右，在身份上已成为社会人，但仍具有青年的心理特征在消费的观念、态度、渴望、需求……等皆不同于以往。尽管痴迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。在他们的眼里，所有品牌只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”。对那些已经有着卓然声誉的优势品牌而言，他们毫无道理的不买账。显然，要想抓住这一群体的消费心理，仅靠原有品牌积累远远不够，品牌营销必须真正以这个群体专有的消费者心理为核心而做出改变。

一、职场tweens的界定及主要的心理特征

在日常生活中，每一个消费者群体同其他的消费群体有着差别，这种差别不仅是生理上的差别，而且也体现着行为上的差别。为针对其行为实施企业发展的营销目的，首先要对职场tweens这个概念所包含的人群范围近些界定，以达到进一步了解这部分青年的消费心理的目的。

（一）职场tweens的涵义

职场tweens是“tweens”中的一部分，“tweens”是英文中的一个合成词，根据不同的拆分原理及组成模式，社会上对这个单词的界定各有不同，本文在借鉴各家之间得出本文对“tweens”以及职场“tweens”的概念界定。

1、tweens的界定

“tweens”并非英文中本有的词汇，是根据所要的表达的涵义而合成的词语。对于这个词语的解释也有不同的界定。在《领衔时尚——职场Tweens群体文化与消费特征研究报告》