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销售人员激励办法

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销售人员激励办法

1.总则

1.1.制定目的

为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，特制定本办法。

1.2.适用范围

凡本公司销售人员之激励，除另有规定外，均可依照本办法所规范的体制进行。

2.激励方法

2.1.追求舒适者

（1）一般年龄较大，收入较高。

（2）需要：工作安全、成就感、尊严。

（3）激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自

由和权威，经常沟通。

2.2.追求机会者

（1）一般收入较低。

（2）需要：适当的收入、认可、工作安全。

（3）激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。

2.3.追求发展者

（1）一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。

（2）需要：个人发展。

（3）激励方法：良好的培训栽培。

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