要注重自身的企业形象的树立和宣传品牌， 信誉第一：人无信则不立，家装公司也同样，如果能做好一个装修，那么等于免费为你的公司做了宣传。房屋装修是一种极为烦琐的程序，从前期的量房设计到中期的购买建材、施工再到后期的验收，整个流程很繁琐，因此，户主不得不听从装饰公司的一切合理或不合理的安排。

作为掌握一切主动权的装饰公司，有的信守承诺，对户主的合理要求一一做到，而有的企业，则为了贪图眼前的一点小小的利益，偷工减料或者以次充好，最终达到自己无非就是损人利己的目的。现今时代，家装企业数量的日益增多和规模的逐日庞大。相比信誉良好的家装企业，能够真正给户主带来满意，想要做出自己的品牌，信誉对于装饰企业的品牌的树立及推广起到了非常有效的作用。创新是品牌策略的重点：必须学会主动迎合户主的需求，根据户主的基本特性制订切实可行的营销方案。得主动为户主谋划他们自己考虑不周和细节的方面，主动搜寻户主需求信息，家装公司可以将户主的利益放在一定的高度，你可以在第一时间赶在他们之先去考虑，并策划出一套行之有效的方案，帮助其解决问题，这样才能够体现出你的真诚和友善，那么他们便自然会接受甚至主动向别人推荐你，你的品牌自然就会在不知不觉当中被众人所接受.对于客户的要求认真聆听，对于客户不懂的知识负责告诉客户这些知识的具体用处和方法运用。一 判断客户类型

1、 以楼盘的地理位置与价格确定客户的类型

2、 客户家庭人口结构及其对功能的需求

3、 职业情况（文化内涵、知识素养）

4、 心理准备资金的状况（是否含主材与家具、家电、后期配饰）

二 谈判的技巧

关于价格：不要笼统报价

1、 房型、造型、所用地板、墙面、功能不同，价格也不同。

三 与客户谈判与沟通存在的问题

1、 不要盲目的询问他们价位，但要有技巧的套他的心理预算。

2、 不要拒绝听取客户的谈话。

3、 不要以固有的方式去谈话。

4、 交谈中不要有很短暂的、明显的枯燥。

四 与客户交流沟通时说正确的话

1、 您有什么困难与问题？

2、 在装饰装修中有什么不明白的地方？

总而言之，要让客户按你的思路走，你是专业的