2008年度成都市场销售计划书

一． 当前市场经营状况综合分析： 1． 成都市场：

①、 分销铺市率、见货率情况分析：

成都市场在2007年12月份正式进入，前期的准备及调研花去了部分时间，在后期的进场过程中，一方面因为是年底的原因，一方面产品到货比较晚，使前期产品进场速度缓慢，目前也只有王府井和北京华联顺利进场。北京华联八个单品进场，王府井六个单品进场。 ②、 终端陈列、展售优势与劣势分析：

商场的陈列现在以主货架陈列为主，陈列位置在最佳陈列位置上。由于所有产品采用的都是竖向集中陈列，所以陈列上优势并不是很明显，但由于产品包装具有特色，所以陈列还是很突出。

③、 导购员综合素质及销售能力评估：

新《劳动法》的实施，阻碍了导购员的顺利进场，需要等公司的决策出来才可以决定进场与否。

④、 终端投入产出分析：

王府井超市前期进场，支付进场费3000元，目前该店累计进货以达到5000元。没有其他的投入。北京华联超市，支付进场费用4800元，目前累计进货6000元，没有其他投入。 ⑤、 各销售环节出货频率及能力分析：

王府井首批订货每个单品5件，销售能力很强，首批订货15日后补货。北京华联双桥店销售能力较强，盐市口店销售能力比较弱，均在进店15日左右开始补货。 ⑥、 重大促销活动开展的时效性及效果评估：

因为进场跨越春节，促销活动的申报时间已过，所以没有采用任何促销活动。 二． 经销商当前经营情况分析：

1． 成都市场经销商：成都高新区麦多香粮油有限公司为我公司在成都的经销商，该公司主要以粮油食品为主，未来的战略规划也是以粮油食品为主要经营产品，对我公司产品非常重视。成都市各零售终端都有其产品销售，与各零售终端客情关系非常好，回款正常。 三． SWOT分析：

1． 成都市场SWOT分析：

优势：包装新颖，产品添加了膳食纤维，营养强化，容易引起消费者的关注。 劣势：包装色彩单调，陈列效果不突出，价格略高。

机会：现在人们对自身健康很关注，了解粗粮对身体的重要性，对这方面的产品比较关注。 威胁：目前市场上也有其他的营养强化产品，并有多种添加了其他物质的挂面，如蔬菜面，这类产品对我们也构成了很大的威胁。 四． 年度营销目标： 1． 市场目标：

①、A类超市进店目标：家乐福、好又多、欧尚、红旗连锁；省内二级市场。 ②通路分销目标：

建立通路经销商，开发成都周边市场。 2． 销售目标：（万元）