地面渠道运营的三境界
地面渠道运营的三境界
地面渠道运营的三境界
前言
随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。各运营商及其渠道也面临着日益加剧的生存危机和压力，竞争也越来越激烈，市场的门槛越来越高，客户对产品质量的要求越来越高，需求也更加多样化、精细化，各种运营成本支出则是五花八门、层出不穷，经营成本逐年上扬，人员管理要求更加严格，市场所需求的服务人员素质更加高，可是即期利润却每况愈下。
同时，随着国家依照WTO开放市场的进展,包括通信行业在内的国内市场不久后将会对国外资本开放,而各种行业的销售渠道预计将会进行一场大革新，也将会是国外资本进入的第一前沿市场。国外大规模资本的进入和渠道运营的先进理念及丰富经验的植入，将会为国内的销售渠道和运营商等典型代表，带来空前猛烈的竞争,那么关于渠道运营的执行之道，您有什么想法呢？这条路应该怎么走才能立足于未来，取胜于未来呢？
为此，我们提出了地面渠道运营的三个境界：销量→运营→体验，并以此作为本文讨论的基线。
为什么要提出地面渠道运营的三个境界：销量→运营→体验？
因为想要渠道运营取得成功，必须要有现状业务销量的保障，而对业务销量的追求靠的是渠道运营，渠道有效地运营带来的不只是业务销量的提升，更重要的是通过运营提升渠道的健康度，促进渠道健康销售的动态过程。而渠道的健康销售提倡的是体验营销，体验营销是渠道营销的有效方法，也是未来营销手段的倡导与取向，既长期目标是：“卖的不是产品业务，而是提供一种体验营销环境”的境界。这样才能立足于未来，取胜于未来，这就是我们的地面渠道运营观点；同时，为什么我们会把“销量→运营→体验”这三个境界用方向箭头符号连成一条基线呢？因为这三个境界既是存在着相互依存又是递进趋向的联系，连成基线就是想强调这种密切的联系，其作用是以达以点连线、以线绘面的理想效果。好了，接着下来我们一起分享一下这三个境界的韵味！
你可能喜欢
- 电商品牌营销
- 品牌营销策略
- 商超渠道
- 电子渠道运营
- 渠道运营方案
- 渠道案例
- 网站运营手册
- 移动互联网营销讲师刘杰克老师谈电商品牌策划4页
- 从老爹看电商个人品牌营销2页
- 电商品牌软文营销的策划和执行4页
- 如何打赢电商品牌营销持久战2页
- 库巴网CEO王治全：垂直电商的价值营造和品牌营销97页
- 诚信中国--透析电商品牌营销法2页
- 从“宝洁”的多品牌营销战略看其营销策略3页
- 中国知名食用油品牌营销策略分析3页
- 服装品牌市场营销策略及规划19页
- 安防企业的“群品牌”营销策略——安防英才网1页
- 屈臣氏自有品牌营销策略分析1页
- 水果品牌营销策略15页
- 日化商超渠道的深度解读4页
- 商超渠道运作与管理-李临春老师主讲11页
- 快消品厂家商超渠道运作需注意的八点事项2页
- 商超渠道运作技巧36页
- 二三线品牌如何运作商超渠道6页
- 商超渠道运作经验分享70页
- 电子渠道一体化运营的思路与策略25页
- 2010年电子渠道项目年度运营思路10页
- 电子渠道九个常态化运营工作10页
- 中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案-天翼宽带篇(上)13页
- 中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案-天翼宽带篇(下)17页
- 中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案-智能终端篇(上)17页
- 中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案-天翼宽带篇(上)13页
- 中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案-天翼宽带篇(下)17页
- 中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案-智能终端篇(上)17页
- 中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案-智能终端篇(中)18页
- 中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案-智能终端篇(下)20页
- 中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案-短信语音篇9页
- 柠凉队——渠道案例分析21页
- 娃哈哈渠道案例分析77页
- 市场营销渠道案例分析10页
- 青岛啤酒分销渠道案例26页
- 渠道案例分析10页
- 渠道案例3页
- 网站运营必备手册35页
- 网站运营工作执行手册23页
- 网站运营指导手册22页
- 泰瑞汇：如何有效制定一份完整的网站运营推广手册3页
- 地区网站运营指导手册31页
- 后浪互联网精品资料之——网站运营手册45页
