样板间 设计要点

样板间售楼处软装设计的脉络与要点

一、软装设计的意义

无论是样板间还是售楼处，进行装饰的主要目的简而言之是四个字：扬长避短！ 改造、弥补、弱化缺点与不足，放大优点和优势； 二、设计手法而言大致是如下几点：

1、 改短；对项目和产品的硬伤进行改造，硬装的余地稍大一些，但是软装上也有很大

的空间，比如布局、流线上的不合理，通过家具摆放空间划分等进行改造；光线采光不足，通过室内的颜色，窗帘等进行改造；

2、 补短：项目或楼盘设计时，因为兼顾到造价，环境，定位等原因，在突出或满足某

一点时，会忽略或放松另一方面，而软装可以进行互补，弥补不足；

3、 避短：不能改造也无法弥补时，就弱化处理某些方面，如精装修交房标准中硬装地

面、墙面材料无法改变时，就可以适当强化窗帘、地毯等面积影响环境效果与材质的方面；从而在感官上弱化不足之处；

4、 放大优点：建筑、环境方面会有诸多的限制，可能会导致优点不够深入，而在软装

中，无论是造价还是实施，都相对低廉和快捷；这样就可以适当夸张，将优势、风格等方面更加精确与浓烈；如现在建筑中artdeco风格很多，在建筑、园林、硬装中（特别是精装修交房时）不会体现的特别多，而在软装中，鉴于artdeco风格的兼容性，首先可以精确定位；其次是放大，做到极致；

三、风尚软装设计的基本步骤；

1、知己：先读懂项目、理解产品，将楼盘整理分析，从周边环境到社区环境、建筑立面、户型等方面全盘了解， 清晰自身的优劣；

2、知彼：看周边市场的大环境，竞争对手的状况分析，明晰市场的需求、对手的竞争优

势，再结合自身的情况确定项目设计的核心竞争力；基本规则是首先满足市场的需求，市场需求是否与竞争对手的优势与定位符合？如果符合，则考虑能否在对手的核心优势上压倒性的战胜对手，不能则躲开竞争，满足市场的另外需求，从而进行差异化竞争；

比如对手在奢华感上表达的很到位，就可以考虑在舒适感、家庭情景体验上来凸显；

3、分析终端客户：所谓的终端客户，也就是客户的客户，开发商的目标客户；终端客户

是最终的使用者，一切的工作均需围绕终端客户进行；他们需求什么，顾虑什么，期盼什么？这些要非常明确；开发商要解决的问题就是打消顾虑，满足需求，超越期望；此处要注意2个要点，首先是超越而不是改变，客户的人生观、价值观是成型了的，不要奢望彻底改变说服他们，所以是在他们期盼的基础上给予更好的展示与体验；其次是要精准把握这个平衡点，超出太远，客户觉得离他们生活太遥远，与他们无关，没有共鸣，太接近甚至低于某些高端客户，激发不了他们的购买欲；一言以蔽之，源于生活，高于生活；

其次，虽然目前在市场定位上都讲究精准打击，但实际上，开发商通常都会有一个

基本的客户分类，我们可以暂且定为三类，核心客户，普通客户，边缘客户三类；如以山西某中高端楼盘为例，可能核心客户是政府官员，中小企业主