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黄陂区中小企业拜访计划书

黄陂区中小企业拜访计划书

一、拜访前的准备工作

（一）人员和区域安排

确定拜访人员：

吴保铁、郭裕伟、张鹏、蔡广。吴保铁为本次企业拜访的主要负责人。 拜访区域：

盘龙城、滠口、武湖、六指街、前川、罗汉、王家河、横店、祁家湾、蔡榨、李集、天河、长岭、木兰、蔡店、姚集、三里

（二）制定月工作计划、下周工作计划。合理设计路线，避免时间浪费临时有事的计划 明确拜访目的，以便做好相应资料样本报价单、相关手续等准备。

（三）提前进行预约

对于需要拜访的企业，提前一天同各乡镇街道办的经发办主任进行电话预约，并在电话明确到达时间。

（四）仪态仪表要求

（1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，（2）仪态外表：头发整齐、保持清洁程度；

（3）着装要求：干净整洁、穿着得体、（4）言谈举止：尊重别人、举止大方

（五）业务装备准备

名片、业务包、签字笔、笔记本、计算器、公司宣传资料文件、单页、海报、（必要的时候需要带笔记本电脑进行演示）

二、拜访时的执行工作

（一）拜访路线记录

象长岭、木兰、蔡店、姚集、三里等一些规模以上企业分布比较少的乡镇街道办预计一天可以完成，其他区域按2—3天来安排时间。

（二）登记客户信息

需对要拜访的企业的电话、姓名，地址等基础信息进行确认，先联系各经发办主任，由经发办主任牵头，带领我们去拜访企业，了解需求。客户具体情况可参照我们公司整理的《受邀名单》来弄。

（三）见面拜访的基本步骤

1、向客户打招呼，问候客户，寒喧客户关系。主动递名片，要求交换名片，将对方单位负责人名片拿到手。

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