《任务十“亲情快递”新产品促销策划书》

实训指导书

一、实训目的

通能够搜集各种信息，根据新产品需求情况及特点，为新产品的上市制定促销方案，从而掌握物流产品促销计划和促销预算的制定以及营业性公关活动的主要工具：广告、公共关系、人员推销、营业推广的主要内容并学会制定促销组合策略。

二、实训准备

掌握新产品促销组合基本知识：促销组合影响因素是预期的目的、服务的性质、对象的特点、投入的资源、生命周期、竞争对手等。

促销组合是一种组织促销活动的策略思路，是指企业把广告、公共关系、营业推广及人员推销4种基本促销方式合理选择、相互配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业的促销目标。

三、实训内容简介

一份孝心，回报父母的养育之恩，一份问候，传达朋友的牵挂，一点心意，表示诚挚的谢意。但是由于时空上的距离常常使我们无法及时送到这些礼品，延误了亲情的传达。我们渴望：当我们百忙之中想起远方的亲人朋友，“亲情快递”可以成全我们的心愿。

经过精心的准备，“亲情快递”作为公司的新产品即将面市，公司为了让新产品“亲情快递”以全新的理念走入市场，特针对产品的特点及市场需求进行营销组合策划，从人员推销、广告、营业推广及公共关系等方面对新产品进行促销推广。

请针对“亲情快递”的特点及市场情况制作新产品促销策划书。

四、实训步骤

（一）促销时间确定

（二）促销目标设计

一般来说，针对消费者的促销目标有

（1）增加销售量、扩大销售；

（2）吸引新客户、巩固老客户；

（3）树立企业形象、提升知名度；

（4）应对竞争，争取客户。

促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。

促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。