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体验式销售案例库

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案例十二（续）： 一、通过互动游戏，将用户吸引过来 二、

及时赞美用户 三、了解用户喜欢 四、进一步进行体验 五、抓住用

户兴趣点，达成交易 用户：哎，还真不错 营业人员：当然了，以后

想玩游戏就不用去网吧了，手机就可以玩 用户： 这个手机怎么卖

的？ （介绍相关资费） 用户：还真不错，给我包一台 案例

十三： 3G手机专家与海林分公司政企合作，成功向海林自来水

公司销售123台天翼智能终端。在本次销售过程中3G专家充分了解

企业情况，结合实际情况进行软件演示及互动。通过现场演示各类软

件应用，促进了销售并带动了数据业务的增长。 1、缺少对3G智能

手机的认识； 2、企业员工每月有通讯补助额度； 3、重点监控点较

多； 4、机关单位女性较多。 1、企业宣传，建立信任； 2、依据需

求，引导体验； 3、分享感受，改变认识； 4、满足需要，达成销售。 3G手机专家结合企业运作情况，现场引导员工体验全球眼、189邮箱、

协同通信等办公类的软件。并且为企业员工现场演示网络远程控制、

宝宝学成语、多嘴猫、运动加加软件，演示过程中邀请企业员工亲身

体验软件应用。同时讲解流量的正确使用方法，消除了员工对智能机

后续费用支出较大的顾虑。 案例十四： 为将天翼3G智

能终端迅速的在校园推广。3G手机专家与营销单位合作，在校园展

开游戏竞技和软件体验活动。分别在牡丹江医学院、温春农校展开两

场竞技比赛。通过十天的预赛、决赛，成功的在校园建立了飞车擂主

及网球王子。截止到7月5日统计，两校园租机达到170余台。同时

使校园体验店客流量逐渐增加，演示区得以充分利用。 根据学

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