谈判步骤
我是本次的谈判代表，很荣幸与您有洽谈的机会，我代表我公司介绍下我们的成员。1财务部经理：熟悉，知识，毕业于财金大学2法律顾问，曾任海尔国企，现任3项目经理，负责开发，策划管理该项目4技术总监，过硬的技术。希望我们能够长期的合作
1：既然价格已谈妥，让我们接着谈付款方式吧。
2当然可以。请你具体讲讲关于付款方式的建议好吗？
1如果可以的话，我们希望在交货前收款，因为这是贵公司第一次订货。
2我明白你们希望这样做的原因，但我们愿意交货后再付款，因为这批货不便宜 1我知道这批货很贵，但为什么这样你们就要在交货后才付款呢
2这是一次比较大的订货，因此如果我们预先付款的话，我们将会有财务困难，因为卖这些货需要3-4月后才能盈利。
1我明白，可是我们先花钱生产产品，又得等4个月后才能拿到货款，那我们也会有财务困难。再说，预先付款是我们的一项惯例。
2我看这样吧，这次交易我们采用分期付款的方式。您认为怎么样
1行，但是您想怎样分期付款呢
2我不太了解贵公司的政策。我们愿意货到时一次付清一半作为头期款，以后则一个月付一次款。
1有道理，但我们得看看公司的政策。待会给你们答复行不
1我们公司规定，可以采取分期付款的方式，但是再买之前，贵方需付30%的定金，余款提单后，才可以分期付款。所谓万事都有一个底线，我们是不能超过的，这是公司的规定。
1我觉得，如果对方是大订单的话，信用证不失为一个很好的支付方式，如果订单少的话，就采用付款交单。要不咱们采取即期信用证，怎么样，
1我们要求的必须是保兑，不可撤销的即期信用证。
2由于这是一个样品订单，你们是否可以优惠，例外同意交单付款方式呢，据我们所知，你们以前有同意过分期付款的方式，对不对
1我们的确有时接受承兑交单这种付款方式，但那是在很少情况下采用的。你们这次订货又是第一次，况且完全是一般订货，是不是
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