《销售风险管理》考试提纲
《销售风险管理》知识点
单选题知识点：2011.11
1、销售风险是一种不确定性；风险报酬与风险程度正相关。P5
2、销售风险因素、事故、损失各自的内涵及之间的关系？P5
3
4、销售风险类型划分的依据及划分的种类？各种类的具体内容？P7
5、销售风险的最大特征——投机性。p9
6、什么是销售风险评估？什么是销售风险识别？P27
7、销售风险识别的方法有哪些？如财务报表及原始销售资料分析及首要风险指标和扩大触发器等的具体内容？P40
8、销售风险分析方法中的事故树分析。P44
9、在销售风险分析的方法中，定性和定量相结合的一种有效方法，而且是一种很实用的分析工具的是——事故树分析。p45
10、在销售流的运行规律中，协同率主要体现在哪三个方面？p51
11、什么是侵权？侵权分为哪三类？每类具体内容是什么？P59
12、企业所面临的潜在责任风险主要包括哪三种？产品责任风险、合同责任风险和广告责任风险。p60
13、企业人身风险的四种损失形态是什么？人身损失金额评估的两种方法是什么？P61
14、什么是变异系数？P74
15、销售风险定性评价法有哪些？P81
16、在风险管理中，有哪些变异量数？p74
17、销售风险控制的方法有哪些？销售风险的处理方法有哪些？p103
18、什么是销售风险应对的“组合观”？P104
19、销售风险避免的含义？p104
20、销售风险避免的基本方法有哪些？P106
21、分割销售风险单位中的“分散”，其具体内容和措施？p111
22、财务型风险处理手段主要有哪两个类型？保险转移和非保险转移的差异在什么地方？销售风险财务型非保险转移的概念及其实施方式有哪四种？P115
23、免责约定的含义及其具体规定？p116
24、销售风险管理信息由哪四个部分组成？其核心是——数据库p136
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