零售店销售手册
零售店销售手册
第一部分 造势
——让消费者在不知不觉中购买 传统的营销是“酒香不怕巷子深”，而现代营销恰恰相反。随着社会经济的快速发展，商品得到了极大的丰富和满足，消费者在购买时面对大量的琳琅满目的商品可以随时改变购买决策。非常重要的一点是：在这里终端造势起到了决定性作用。终端造势作用是让明白人糊里糊涂购买，让不明白的人以为这是机会，冲到购买。
作为农药终端销售，造势的好坏决定着销售量的大小，造势的好坏决定着消费者是否再次回头购买。
第一章：POP造势
POP广告——用不下岗的促销员
POP广告是终端销售中常见的广告手段，他以费用低、使用方便、灵活机动、受众面广、效果好等诸多优点，受到了广大厂家和经销商的青睐，特别是在零售店、田间地头等地方经常可以看到五花八门的POP广告，这些POP广告在终端销售中起着引导消费、诱导消费者购买的巨大作用。特别是南方很多零售点的墙壁上几乎找不到任何一块可以张贴一张POP广告的位置，POP广告的张贴位置成了厂家和经销商竞争高地，大家似乎把它作为了市场成本的关键。我们经常可以看到一个好的位置上沾满了厚厚的POP广告，一张POP广告几乎在终端店张贴不到2天，就被其他厂家的POP广告所覆盖，而一些有实力的厂家则干脆出钱购买该位置。由此，可见POP广告
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