招商

一、招商部经理工作职责

1. 招商制度建设

（1）制定招商工作的程序和规章制度，制定直接下级岗位职责并界定其工作范围

（2）负责招商部各种招商规章制度和工作流程的正确执行

2.招商规划管理

（1）根据企业年度经营计划及招商项目，制定本部门各阶段的招商计划

（2）有计划的布置和安排本部门工作，带领团队完成每月的招商任务

（3）依照招商的实际进程对企业的招商工作不断进行归纳、总结，并调整工作计划

3.招商业务管理

（1）负责组织、安排和协调招商活动（如招商会）的相关人员，负责审核、修订招商相关

文件

（2）负责对重大招商活动（如招商会）进行现场指挥

（3）负责参与重大招商谈判，并签订招商合同

（4）负责处理招商过程中的突发事件和客户投诉

4.招商渠道管理

（1）制定招商渠道设计和管理原则、招商渠道冲突处理方法等

（2）负责确定招商渠道建设目标，界定招商渠道层次结构和等级结构，制定招商渠道成员

职责

（3）负责渠道成员（如代理商、直销商、经销商）的关系维护

（4）负责选择招商大会的召开时机、召开地点、参与人以及安排招商大会的议程

（5）负责招商渠道的保密工作

5.招商人员管理

（1）负责挑选、举荐合格的招商人员

（2）定期对招商人员进行专业技能培训，对招商人员的工作进行适时指导

（3）负责对下属的业务水平和业绩进行考核，对招商人员工作情况进行日总结和月考核

二、投资顾问工作职责

1. 地产项目推广

（1）积极开展地产项目推广调研工作，系统的收集、整理、研究与分析与地产项目有关的

信息资料

（2）协助上级确定项目的市场定位

（3）负责招商推广计划的制定与实施工作

（4）负责合理选择、运用媒体组合，协调本企业或招商小组与媒体之间的关系

（5）做好地产项目推广费用的记录与监督工作，定期编制招商推广费用汇总表并上报给相

关领导

2.客户接待

（1）接待到访客户，并为到访客户介绍相关项目

（2）负责接听客户咨询电话，解答客户对项目的咨询

（3）负责登记客户资料，并向招商部经理汇报每天客户的情况

3.组织招商活动

（1）负责联系、策划、组织、协调客户参加企业各项招商活动

（2）做好招商活动后期的跟踪、反馈工作，评估招商活动效果

4.招商谈判

（1）负责准备地产项目招商谈判所需资料