一、 华为国际市场营销阶段分析

(一) 国际化准备阶段（1988-1994）

此阶段市场基本上是国内市场。也就是华为通常所说的土狼阶段。是华为的创业初期。公司从无到有、从小到大，生产了自己的交换机。在次阶段，中国国内通信骨干网络大规模进行基础投资。华为公司抓住国内市场有力时机发展自己，在资金、技术、人才上为进入国际市场做准备。

(二) 经常性对外营销阶段（1995-1998）

确切地说，这一阶段是海外市场开发阶段。这一阶段，华为公司对如何拓展国际市场以及应当设置怎样的组织结构、如何配置市场资源、如何了解国际市场需求、需要怎样的国际市场人才等，一切都不清楚。对各个目标市场国家的政治、经济、法律、文化、自然、人文环境都不了解。经过多年努力，艰难打开南斯拉夫、俄罗斯、巴西、南非、埃塞俄比亚等国家的市场。1996到1998年，华为年销售额依次为26亿元、41亿元、89亿元，业务迅速扩展。

(三) 国际营销阶段（1999-2006）

在这一阶段，华为积累了积累了拓展国际市场的成功经验，学会了适应文化、把握需求、合理组织、有效配置。加大国际化步伐。到2006年底已经将业务拓展到100多个国家和地区，进入了欧洲、美国等市场门槛很高的国家。华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心Technical Service Center ，销售及服务网络遍及全球，服务270多个运营商Services to more than 270 operators 。在全球建立多出研发基地，拥有了具有自主知识产权的核心产品。 截至2006年底，华为的海外市场收入已超过国内市场收入。国内市场domestic market

已经变成华为全球市场的一部分。华为真正从全球视角审视市场、配置资源，海外研发、海外生产、海外营销。海外销售额超过国内，华为将从全球角度看市场；研发基地有一半设在国外，将实现研发本地化；华为在海外的广告之处也是国内的数倍。华为将成为真正的国际化公司。 因此我们认为，现阶段华为处于国际市场营销的第四个阶段国际市场营销阶段。

三、哪些是国际市场营销者应具备的特质：What is the international marketing should have the qualities

1. require dadaptation,daptation is a key markencept in international marketing and willingness to adapt is a crucial attitude.

2. degree of adaptation ,essential to effective adaptation is awareness of ones own cultural ,and the recognition that difference in oher’s can causes anxiety ，frustration ,misunderstanding.

3. cultural imperactives ,cultural imperatives are the business customs and expectations that must be met ang conformed to or avoided .

4. cultural electives, it is relate to areas of behavior or to customs that cultural aliens may wish to conform to but that are not required