民营品牌占居国内市场并向全球传播

中国品牌经营怎样走出困境？

全球品牌竞争时代来临，众多国外品牌登陆世界最大的市场——中国。

一流的企业创造文化。美国、日本、意大利、法国的企业喜欢创新企业文化与宣传企业文化，利用“文化”武器抢占市场，并且利用“文化”武器增加产品的付加值。

二流的企业推广品牌。如adidas、pierre cardin、Nokia为代表的品牌公司，以推广品牌，全球寻找品牌代理商。其经营目的在于提高品牌知名度、占居有序市场，拥有品牌及品牌资产。

三流的企业销售产品。国内众多的品牌代理商，就是做销售，帮品牌持有人打开市场，然后无休无止地为品牌持有人进贡。

四流的企业制造产品。投入大量的精力设计产品，大量的资金生产产品，采取ODM和OEM形式提供产品，制造商老总们每日面对复杂商业环境和繁琐的事务，以及威协和风险。

具中国商业信息中心统计，国内商业市场销售比较，国外品牌占67%的市场份额，这些品牌的制造商大部分在中国。由此看来，中国企业要走品牌之路。那么又该怎样才能掘起呢？

１．资金攻克。多种经营的企业，要推广品牌，不要几个项目、几个品牌都在推广，这样只能是没有煮熟的麻雀蛋在煮熟了的鸡蛋缝隙里面挤，一定会把自己挤烂。可以换一种方式，用没有煮熟的大鹅蛋去与煮熟的鸡蛋排挤，用一个大鹅蛋把表面的鸡蛋挤开，接着令一个大鹅蛋挨着第一个大鹅蛋把小鸡蛋排挤得更远，这样完全可以把鸡蛋一个一个地挤走。

２．中国品牌战略联盟。品牌与品牌之间要互相支撑，既是竞争对手，又是对手培养的竞争者。所以，国内品牌完全可以联合起来攻克国处品牌。

３．从城市到农村。高端的品牌要先在中国市场上矩阵。即东西南北主要城市的主要商业街占稳脚，然后再往周围幅射，接下来往二级城市直到五级城市漫延。

４．农村包围城市。这适应于中档偏下的品牌，这类品牌首先要占领乡镇街道、五级城市、四级城市，然后是三级城市或二级城市边缘、郊区。这是中国最大的消费市场！这类品牌不宜采取矩阵式销售，最好是采取漫延式，先攻克一个省，接着在边缘省漫延。当年的GIORDANO(佐丹奴)就是这总营销方式,从深圳到广东全省，再幅射全国，接下来是东南亚，到目前也未能占居北美和欧洲。可它是亚太地区销量很大的知名品牌。

５．强有力的品牌保护。佐丹奴、华伦天奴的产品街头街尾贱价品到处都是，这样把品牌做扎了，越来越多的忠实顾客去购买其它品牌了。

６．避免价位复杂。有些品牌，同样的产品，在不同的地区销售价格不同。这是一个信息时代，这是一个人流时代，久而久之，在顾客心里会失去信任度和忠实性，最终是扎了牌子。

７．品质绝对保证。国外品牌注重品质的绝对保证。当他从制造商手里拿来，必须经过严格的质量检验才能发给分销商，并且有一套品质索赔制度。