拜访报告模板2

编号. 20XX-X-XXX

客 拜访时间 公司名称 主 项 结论 题 目 一、结论：

户

拜

访

报

告 地 点 嘉兴 客户： 我司：A 2011-1-24 项 与 会 者

确 认

审查

记 录

XXXX-XX-XX(周一) J 第二次拜访，深入了解该企业及其合作意向 会 议

记录时间 事

负责

期 限

1、 J 新近获得风险投资近两千万美元，11 年主要目标是扩大规模； 2、 徐总计划 11 年在嘉兴建立一个规模约百亩的快速反应供应链体系，将专设仓库储备 常规拉链库存，ERP 系统与供应商连接，需要大型拉链供应商与其配合。向其表示， 该配合模式还有待进一步讨论，可先尝试小批量合作； 3、 徐总对拉链供应商的要求： ① 快速反应能力； ② 合作要有弹性跟柔性，应变能力要强； ③ 品质要有保证。 4、 辅料采购管小姐表示，年后或将到办事处与我们做进一步沟通。

内容

二、内容： 1、 参观客户公司，了解其企业文化“创新、贡献、分享”; 2、 与徐总沟通： ① 人物背景：约 45 岁男，北京人，曾为高干子弟，参加过上山下乡。创业前在成 都可口可乐做高管，做营销出身，非常喜欢创新。是马云与毛主席的铁杆粉丝； ② J 对拉链供应商的三点要求：快速反应、灵活配合与产品品质； ③ 要求对其企业信息及发展计划严格保密； ④ J 新近获得约两千万美金的风险投资，11 年的主要目标是扩大规模，将在嘉兴 投资建立上百亩的快速反应供应链体系， 专门设仓库备常用库存， ERP 与供应商 系统连接，其供应链管理团队同步培养中； ⑤ 其一家风险投资商亦是海澜之家的投资商(风投信息待了解),1/22 徐总与 M 叶总等人一同前往海澜之家拜访周总。据悉，海澜之家成立前三年均亏损，后 开始稳步盈利，10 年销售额为 40 亿，盈利 6 亿，对供应商的账期为 6~8 个月。 J 成立三年来，亦只有第一年亏损，后两年均实现盈利； ⑥ J 去年产量 50 万件，11 年产量至少达 150~160 万件； ⑦ J 抗风险能力：徐总表示，其 1,000 万注册资本不含任何水分，近期还有追加注 册资本的计划，具备相当的抗风险能力； ⑧ HK 拉链简单介绍，徐总表示，这是一个宣传概念。

会议纪要/客户拜访报告专用