太平人寿大庆中支新时代投资理财说明会

操作细则

时间：2008年1月3日上午9：30

地点：大庆中支本部多功能厅

流程：

一、会议流程：

2号下午 14：30所有工作人员布置会场，演练流程。

3号上午

8：30工作人员上岗就位。

9：30主持人宣导会场纪律、主持有奖竞答活动

9：45主持人上场宣布产品说明会开始，沟通观念，包装讲师 9：45马经理讲授说明会

10：50主持人串场引导进入现场促成阶段（要炒作现场签单氛围） 11：10抽奖

11：30工作人员收尾工作开始

11：30产品说明会结束（自然结束，主持人不予做结束的正式声明）

二、音像要求：检查音响、电脑、投影、VCD、话筒（配充足电池）等，保证有效工作

8：30所有工作人员做签到准备工作。（轻柔音乐）

9：00播放小品（暖场）

9：30主持人宣导会场纪律、主持有奖竞答活动、奖品现场发放

（投影： 会场公约、 播放公司形象宣传、 颁奖音乐 ）

9：45主持人上场宣布产品说明会开始，沟通观念，包装讲师 9：45马经理讲授说明会《讲师出场乐》

10：50主持人串场引导进入现场促成阶段（背景：轻柔音乐） 11：10抽奖（抽奖音乐）

11：30工作人员收尾工作开始

11：30产品说明会结束

注意事项：

A、主持人不断营造气氛，公布签单客户的金额，激起客户欲望，并由主持人公布。

B、工作人员纪录签单业绩（现场不必严格核保，只需查看客户投保金额及交费方式），并通过投影仪投射到投影幕上；

C、在签单过程中，主持人隔断时间公布奖品。

D、主持人可利用距最后签单时间还有几分钟来带动气氛。

E、专、兼职讲师及主管帮助讲解与促成。

三、会场布置及物资清单：

1、 鲜花（主席台）、手捧花、胸花2朵（主讲、主持人）

2、 条幅及路标：大门、大堂、走廊、会场

3、 所需物品：签到本、绶带4条、笔记本电脑1部、照相机1部、矿泉水、一次性水杯、有奖竞答奖品、公司形象片、小品碟、签到处桌牌、条幅、讲师教案投影片、主持人投影片、礼花4枚

四、工作人员岗位配备名单及后备工作组名单：

督导2人：（谭玉彬、林萌） 巡场2人： （杨全丽、杨震） 音像控制1人：（杜彦春）