营销成本中进行管理，这样做一方面将从事钢材流通的商社、专营店的佣金控制在一定的限额之内，进而控制钢材销售费用；另一方面形成了对钢材中间商的利益制约，引导钢材中间商追求利润最大化的最佳途径是不断扩大销售规模，而不是单纯通过追求吨钢买入价与卖出价的价差来获取高额利润。对“店卖”的钢材，钢铁企业对一级批发商的折扣虽然是价外折扣，但折扣额度是公开的，而且流通过程中各级批发商的加价额度也是公开的。例如，商社销给用户企业的钢材分为两种情况：一种是不经过流通加工的，一种是经过流通加工的。不经过流通加工的，在销售给用户时，在买进钢厂价格之上加3%；经过加工的，在销售给用户时，除了加3%以外，再加12%的加工费。这种价格的公开性在一定程度上防止了钢材批发商、零售商对吨钢差价“暴利”的获取，抑制了流通中以囤货为方式的投机行为。这也是日本钢材社会库存量占年度产量比重远低于中国的一个最主要原因。

特点二：钢企和商社共同维护和扩大产业链价值

商社在钢材流通中发挥了如下作用：第一，组织订货。第二，调节资金。商社收到钢材后，一次性向钢铁企业付清货款，而对用户则分期收款。第三，调剂供需，整批进货，分批发货，解决钢铁企业大批量生产与钢材用户小批量、多批次、多品种、多规格用钢需求的矛盾。第四，保管维护。第五，组织加工。第六，提供情报。第七，协助厂方研究试制新产品。日本五大钢铁企业与一级钢材批发商之间所形成的稳定的合作关系，不是政府行政干预的结果，也不是法律规定的，而是经过多年来千万次钢材交易所形成的一种利益与共、相互信赖的商业信用关系。这种关系维护了日本钢材市场流通秩序、交易秩序的规范性、运行的连续性、合作的持久性。大部分的专营店（特约店）、加工中心属于各个商社的子公司或关联公司，即使没有资本关系也因为长期的合作关系而成为各大商社下属系列化专营店的重要组成部分。这样，每一个一级批发商都与多个专营店（特约店）形成了相对稳定的供销和服务关系。由于每一个专营店（特约店）所联系的钢材终端用户在区域分布上相对集中，运输半径一般都在300公里之内。因此，每一个大型商社都形成了各自独立性较强的钢材流通体系。由于作为一级批发商的各个商社均有属于自己营销网络的专营店（特约店）、加工中心，所以各大商社在日本的钢材流通体系中与钢铁企业共同担当着钢材流通渠道主导者的角色。目前，各大商社已经参与到了钢材深加工领域、用户的零部件制造领域。把过去单纯地进货销售、提供融资、提供信息、物流配送扩大为构筑供应产业链的整体活动。

特点三：简化商流 通过划分市场确保流通渠道稳定

日本钢铁企业从上世纪90年代起，一直在进行钢材物流的“直供”模式探索，但并没有刻意对“依托商贸企业进行代理销售”的商流模式进行革命性变革。由于钢材物流直供以及钢材在流通中再加工比重的不断提高，钢材用户与钢铁企业、钢材加工企业的联系不断加强，在一定程度上对简化商流长度起到了促进作用。过长的商流渠道不仅受到钢铁企业的排斥，同样受到钢材用户企业的排斥。为维护流通秩序，日本钢材流通体系建立了严格的批发商等级制度。综合商社、专营商社作为一级钢材代理商与钢铁企业直接发生钢材购销关系，每个钢铁企业所联系的一级钢材批发商数量保持相对稳定；一级批发商在转移商品时仅与二级批发商发生业务关系，即各级专