浅谈中小企业如何开展电子商务的实际操作

第一：企业要想开展好电子商务。前提必须了解网络、了解市场、了解行业

企业 要想把网络业务开展好，必须先了解网络、了解电子商务市场、了解自己的目标顾客以及这些目标顾客具体隐含在网络里的什么地方，了解产品、了解行业。

有人说：没有调查就没有发言权。这句话说的不错。企业要想开展好电子商务：要想通过网络找到业务，不妨先做调查。只有了解了中国的网络市场和网络特点，了解中国电子商务市场以及各电子商务网络特点：了解你的目标顾客以及目标顾客聚集在网络里的什么地方，具体什么地方你的目标顾客的人流量最大，什么地方是你的目标顾客最喜欢去的，什么产品。了解你行业在电子商务里的实际情况，才能有做好电子商务业务的前提。

个人认为：企业要开展好电子商务，不是简单的事情。单一个调研市场就足够企业操作了。只有调研好市场、了解了市场、才能更好、更快的开展电子商务业务。试想一下如果一个企业连自己的市场、产品在网里的特点以及网络的目标顾客都不了解的话，该企业如何找到顾客呢？如果连这些企业也不知道的话，该企业又如何懂得电子商务的一些细节操作呢?

所以了解市场、了解网络、了解电子商务网站、了解行业产品在网络里的营销特点是企业开展好电子商务最重要的前提。

这里有几个问题，大家需要注意，那就是企业如何调研网络市场：如何了解电子商务网站：该了解电子商务网站的什么特点。是功能、知名度还是信誉：如何了解企业产品在网络里的营销特点和分布特点。关于这些企业需要认真学习和考虑。

第二：企业需要选择好适合自己企业发展的电子商务网站的类型

企业即要懂得纵向选择，又要懂得横向选择：纵向选择就是选择大型化的门户电子商务网站。比如说阿里巴巴：而横向选择就是专业化、行业化的电子商务网站，比如肚子疼行业的企业就选择中国服装网等。

目前中国的电子商务市场竞争雨十分激烈，电子商务网站也如雨后春笋般迅速生长，平均每天以2个电子商务网站的速度出现。面对众多各式各样的电子商务网站，企业该如何选择适合自己的，是一大难题；如何有效的开展电子商务业务，更是难上加难。如果没有正确选择适合该企业开展网络业务的电子商务网站，可能会浪费时间、精力以及资金等。

中国未来的电子商务发展方向有两个：一个是门户和大型化，比如阿里巴巴和慧聪等就是比较成功的例子：另一个就是专业化、精细化、行业化，比如中国服装交易网、中国工控交易网、中国玩具网、中国饰品网等。对于B TO B 、B TO C 、C TO C 、等各种类型的电子商务网站，首先企业必须懂得如何选择，企业既要纵向选择，又要横向选择，选择适合自己企业发展的专业化、行业化的门户电子商务网站？中国服装网：选择适合自己企业发展的大型化的门户电子商务网站，比如阿里巴巴、慧聪网等。

企业只有准确选择了适合自己企业发展的电子商务网站时，才能动手去实际操作。如