潜在客户开发方案
.潜在客户开发方案
一、 目标
随着经济的高速发展，汽车行业的竞争日趋激烈，一个汽车企业要想在这个大环境下生存必须具有一定的客户基础，同样作为一个汽车企业的销售人员要想在企业里有所成就，就必须努力维护自己的客户
群，开发潜在的新客户。
二、 开发渠道
1、 外部条件
积极的参加各种车展活动。在活动中寻找自己的潜在客户，努力留住客户，如果客户没有意愿也可以留下联系方式，方便日后的需求
2、 内部条件
对于来店里的客户，要尽力以客户需求出发并努力邀请客户参加试乘试驾，参加店里举办的活动，使之成为自己的客户
3、 自身条件
首先要为自己做好规划，定期跟踪已有客户，通过他们介绍认识一些潜在客户，利用好吉拉德“250定律”
三、 准备工作
优秀的营销员首先要深层了解自己的产品，把店里的每款车型从他的发展史到现在的改进、突破都要了解，做好与客户交流的准
备
其次还要明白一些购车的具体流程、税收、保险等，为客户解答一些常见问题
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