2011年酒店淡季营销方案
2011年酒店淡季促销方案
根据饭店、酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制
定客房、餐饮淡季促销实施方案，具体如下：
一．目标市场：目前饭店的客源以政府接待、一．二类会议为
主；协议单位、旅游团队为辅；长住客、散客为补。酒店的客源以政
府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为
补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房
的入住率。
二． 目标任务:提高客房住客率(饭店客房月平均完成住客率
80%，客房出租间数180间以上；酒店客房月平均完成住客率80%，
客房出租间数100间以上)和餐厅就餐率。
三． 促销时间:饭店客房1、2、3、4、5、9月；酒店客房1、2、
3、4月。
1．饭店客房
⑴、协议客户单位房价促销：5号楼普通标准间、单人间优惠为
90元∕间含双早﹙原80元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议
价不变，另赠送双份早餐。8号楼所有房型保持原有的协议价不变，
套间另赠送价值50元鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。
⑵、散客房价促销：5号楼所有房型享受饭店协议价，含双早。
如：普通标准间散客销售价原100元∕间，按协议价优惠为90元∕
间，含双早。
⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以
享受饭店的协议价，如会议预订超出40间以上﹙含40间﹚的在享受
协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（5号楼，含双早﹚。
⑷、旅行社促销：在饭店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返
还给旅行社2％的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行
社2.5％的提成，房价保持原协议价不变。
2．酒店客房
⑴、散客房价促销：
A、1号楼2层豪华双人房按门市价558元∕间，5折优惠﹙280
元∕间含双早，238元∕间不含早﹚。
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