销售人员考核办法

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武汉用友[2005]第 010号

武汉用友2005年 奖金计提考核办法总则

签 发 人：

签发日期：2005/01/1一、 业绩计算原则

1. 考核办法所有涉及股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原

则，执行用友董经管字2005第02号《关于股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算及奖金计提要求》。

2. 办法中所有涉及的计奖收入均指不含增值税的财务实际到帐收入。

3. 与合作伙伴(含联营公司及代理)协同的项目，收入中划归合作伙伴的部分不计算业

务人员的业绩,也不计提业务人员的奖金。为保障业务人员的积极性，业务人员的销售提成应由分公司与合作伙伴协调，从划归合作伙伴的收入中予以扣除。 4. 产品及服务的销售人员(含售前顾问)以所实现的销售收入考核并计提奖金，实施顾

问、维护/支持工程师和培训讲师以项目交付结果及客户服务质量考核并计提奖金

二、 奖金的考核发放办法、

1. 区域销售人员按月度进行业绩考核，其他人员按季度业绩考核。区域销售人员如果

考核期实际完成任务额高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。

2. 按收入完成率考核的员工，如果考核期实际完成任务额低于基数，与基数部分的差

额需用下一考核期实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。如果考核期实际完成额高于任务目标，超目标部分转入下一考核期。如年度实际完成任务额高于年度任务目标额，一并计提超额奖金。

3. 公司结合季度工作重点和总部业务主管的要求，以平衡计分卡思路设计部门及员工

的关键业绩指标，并通过严格的业绩管理对员工进行考核；

4. 部门经理KPI由分公司总经理和总部垂直业务主管及总经理考核，各占50%的考评

权重；员工KPI由直接主管考核，总经理审定。

5. 试用期人员不承担收入定额，对于自己实现的收入按计提办法计提奖

6. 业务人员连续两个考核期不能完成所承担的收入任务基数的，视为不能胜任岗位职

责要求，公司可作淘汰处理。

7. 员工业绩考核由人力资源部组织并实施，财务部协助提供相关财务数据。 8. 季度考核应于季度结束一月内完成，月度考核应于每月发工资前完成，奖金报大区