2012年7月 市场营销原理与实务

一、单项选择1．C 2. B 3. D 4.C 5.D6．C 7. D 8. C 9.D 10.C11.A 12.B13.A 14.C15.A

1．市场营销学作为一门独立学科出现是在( )。

A. 20世纪50年代 B．20世纪70年代 C．20世纪初 D．18世纪中叶

2．采用无选择性市场策略的主要好处是( )。

A.减少竞争 B．降低成本 C．最大限度满足消费者需求 D．最大利润

3．企业市场营销管理过程的第一步是( )。

A．规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会

4．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。

A．重点调查法 B．典型调查法 C．抽样调查法 D．全面调查法

5．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( )

A.广告 B.人员推销 C．公共关系 D．营业推广

6．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( )。

A．深度 B．产品项目 C．广度 D．相关性

7．理解价值定价法运用的关键是( )。

A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值

8．以下哪个是报纸媒体的优点？( ) A．形象生动逼真、感染力强 B．专业性强、针对性强 C．简便灵活、制作方便、费用低廉D．表现手法多样、艺术性强

9．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。

A．短渠道 B．窄渠道 C．直接渠道 D．长而宽的渠道

10. -个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( )。

A．越稳定 B．越低 C．越高 D．比较波动

11. -个消费者的完整购买过程是从( )开始的。

A．引起需要 B．筹集经费 C．收集信息 D．决定购买

12．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。

A．进攻策略 B．专业化生产和经营 c．市场多角化 D．防御策略

13．在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为( )。

A．同质性市场 B．异质性市场 c．消费者市场 D．目标市场

14．除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，( )。

A. 售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关 B. 如果是优质产品则无必要

C．这是产品整体概念的一部分，很有必要 D．只要售出产品即可，服务完全没有必要

15.市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。

A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商

二、判断正误16.× 17.√18. √ 19．× 20. √21. √ 22. ×23．×24．×25．×

16.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。( )

17．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。( )

18．相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人

察觉的商品影响小，反之影响大。( )

19．汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高’零配件的价格也定得高，反之亦然。( )

20.以防御为核心是市场领先者的竞争策略。( )

21.生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品产

量，后者注重产品质量。( )

22.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。( )

23.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。( )

24.按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。( )

25.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。( )

三、简答（每小题12分，共36分）

26.市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？

27.具备什么条件的产品可以采用撇脂定价策略？