在产品的推销活动中,能够在最短的时间内洞察顾客心理,采取相应的措施,树立起营销员及产品的形象,从而引起顾客对产品的兴趣,进而促进顾客的心理变化,最终实施购买,是一种技巧,也是一门学问。  顾客的心理状态是因年龄、性别、职业、经济条件、文化修养、阅历、爱好、性格等方面而各不相同的

中老年人消费心理分析

思路就是财路

到底哪类项目才是“投资少见效快、回报率高，市场前景广阔”的最佳项目呢?

思路就是财路

《中国药业》2002年6月20日载文认为：随着我国经济的发展，医药市场的容量将会不断扩大，年产值将快速增长。2000年国内医药保健品销售额为1508 亿元，2001年为1780亿元，比2000年增长了11.4%,是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。2002年达2000亿元左右，预计2005年可达到2500亿元，2010年将达到4300亿元，2020年将达到13000亿元！

这前景，是何等的光明！！

中老年人是全世界最大的医药保健品消费群体

我国现有老年人1.3亿,全球老年人高达5.8亿!

老人阶层,是个健康观念越来越成熟、经济收入越来越稳定的阶层，因此，必然是个购买力旺盛的庞大的医疗保健品的消费群体。

你了解顾客吗？

在产品的推销活动中，能够在最短的时间内洞察顾客心理，采取相应的措施，树立起营销员及产品的形象，从而引起顾客对产品的兴趣，进而促进顾客的心理变化，最终实施购买，是一种技巧，也是一门学问。

顾客的心理状态是因年龄、性别、职业、经济条件、文化修养、阅历、爱好、性格等方面而各不相同的。

顾客购买医药保健品心理排序

你了解中老年人吗

中老年人在想些什么？

他们在干些什么？

他们都缺些什么？

他们想说什么？

他们想干什么？

他们想要什么？

中老年人生活保健心理倾向与对策

健康方面1、希望青春再现：喜欢回忆过去青春风采并采取有效措施,让自己尽可能的年轻一些，是不少女性中老年人的心态。

对策：

以事实证明你的产品有焕发青春的功效， 是最聪明的推销话术！

希望保持健康

他们人人都希望自己保持健康：

不遭受痛苦

不拖累子女

享受天伦之乐