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经贸观察

金卡工程 经济与法

２００８年８期

浅析旅游景区营销中的定价策略

口张瑞凤

（郑州轻工业学院河南郑州４５０００２）

摘要：近年来旅游景点或景区的门票价格大幅度的上升，引起社会各界的探讨与争论。本文综合当前各学者对门票的研究的一

些共同认识，结合一般市场营销的知识，略谈一下旅游景区门票定价的影响因素和一些定价策略。关键词：景区门票；定价方法

定价是市场营销过程中的一个重要决策。它不仅决定着消费者如何看待产品，还极大地影响这市场营销组合的其他要素。在旅游市场营销的过程中，定价也是很重要的一个环节．所以不同的学者从各个角度对门票进行了研究。

ｌ景区门票价格研究的综述

门票是景区定价的体现，近年来随着门票价格的大涨，人们逐渐开始关注对门票相关问题的研究。从商品价值的角度，孙静宇、陈丹在《旅游商品的价值量与价值构成问题》一文中从旅游资源本身的价值讨论了旅游价格的构成；从经济学的角度，马永立、谈俊忠等在《制定风景区门票价格数学模型的研究》中提出一个数学模型来讨论景区门票的制定。周霄、冯健等在《旅游景区套票策略的经济学分析》从经济学中搭售定价策略的角度提出保留价格、多样花套票及混合定价的策略。宋子千在《景区门票价格偏高的一个博弈论解释》一文中运用博弈论的思想分析景区产品的差别垄断性，解释目前『Ｊ票偏高以及景

区涨价的内在驱动ｉ对门票价格的制定也有很多专门的研究，如张捷雷的《对中国景区门票价格制定的思考》，刘啸的《关于旅游景点门票价格确定模式的探讨》。李玺的《旅游景区定价模式优化研究》；另外也有不少学者研究了近年门票上涨的问题，也有学者通过个案研究来分析门票的制定、管理等问题。

２影响门票定价的因素２．１游览参观点等级类型

旅游资源的质量是形成旅游核心竞争力最为直接的因素，我国对于现有的旅游资源一般按两种形式划分等级类型。

一是按传统观念划分［１】。可分为五个等级，即世界遗产，包括世界自然遗产、文化遗产和自然文化双遗产：国家级风景名胜区、国家公园和国家重点文物保护单位：省级风景名胜区、省级重点文物保护单位和公园；地市级风景区、文物保护单位和公园；县（市）区级风景区、公园等五类。

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进一步加强，形成我国民族工业间的资本竞争态势。随着国民生活水平的提高，我国消费者对商品质量的要求也逐渐提高，这又对我国企业的技术创新提出了挑战。

３．２提高我国工业企业竞争力的方式

在复杂的国际国内环境中，我国工业化正面临巨大的挑战，迫切要求提高工业企业的竞争力。

首先，在开发我国廉价资源的同时走出国门抢占全球资源。改革开放使我国经济得到迅速发展，但是也使我国资源的优势逐渐丧失。而我国人口众多，资源丰富可利用的廉价资源仍然存在。因此往资源的优势还没有完全丧失，应该利用这个有利的缓冲期积极主动到国外寻求物美价廉的资源，维持和提高我国工业企业的竞争力。

其次，技术创新一直是也将长期是提高企业竞争力的有利武器。马克思的劳动价值论中一直贯穿着技术创新的思想，通过技术创新提高生产力水平是提高企业竞争力最有力的手段。然而针对我国的特殊国情，还应该鼓励劳动密集型产业与高科技的结合，将廉价劳动力的优势与技术优势结合起来形成企业的竞争优势。这样做有利于在保证就业的同时提高生产力，对我国和谐社会的建立有重要的意义。技术创新还可以增加商品的差异性，从而降低与其他商品的竞争性，巩固企业在市场中的有利地位。

再次，完善现代企业制度，提高企业生产效率和对市场的反应速度，为柔性生产创造条件。”柔性生产一般泛指采用ＦＭＳ或ＣＩＭＳ进行制造的模式，它主要依靠有高度柔性的以计算机数控机床为主的制造设备来实现多品种小批量的生产。”⑥这种生产方式可以增强制造企业的灵活性和应变能力，缩短产品生产周期，提高设备利用率和员工劳动生产率，改善产品质量。实际运行中，柔性生产的实行要求有与之相适应的现代企业制度的支持，包括企业的组织、资本运营、管理、内部治理等制度的共同促进，因此应该加快完善现代企业制度的步伐。

最后，政府应该对国内特殊产业（如一些民族产业）实行适当的保护政策，提高企业在国际国内的竞争力，为这些企业的成长争取时间。对于少数高科技企业（如卫星发射）政府要加强其知识产权的保护，减缓技术外溢速度，使它们保持长期的竞争优势。

注释：

（７）．（７）．

代经济研究》，２００４（４）．

②张衔：Ⅸ资本论》与社会主义经济专题研究讲义纲要２００７年，第１４页．

③马克思：《资本论》第一卷，人民出版社１９７２年，第６０页．④杨国亮：《关于竞争优势的马克思主义分析框架》，《中国人民大学学报∞，２００５（５）。

⑤金碚；胥和平；谢晓霞：《中国工业国际竞争力报告》，Ⅸ管理世界）），１９９７（４）。

⑥张光明：《与柔性生产相适应的柔性管理》，《经济管理》，２００４参考资料

ｌ、马克思：Ⅸ资本论））第一卷，人民出版社１９７２年．２、马克思：《资本论》第三卷，人民出版社１９７５年．

３、方大左：《（资本论）引读》（第ｌ卷），中央编译出版社１９９９年．４，方大左：《（资本论）引读》（第３卷），中央编译出版社１９９９年．５、张衔：《资本论》与社会主义经济专题研究讲义纲要２００７年．６、金碚：Ⅸ竞争力经济学》，广东经济出版社２００３．

７、黄瑾：《市场竞争与产品创新一从马克思角度进行的研究》，《当代经济研究》，２００４（４）。

８，杨国亮：Ⅸ关于竞争优势的马克思主义分析框架》，《中国人民大

学学抛），２００５（５）．

９，金碚；胥和平；谢晓霞：《中国工业国际竞争力报告》，《管理世

界》，１９９７（４）．

１０、张光明：《与柔性生产相适应的柔性管理》，《经济管理》，２００４１１、胡川：《马克思的竞争理论：产权制度变迁规律及其现实政策思考》，Ⅸ马克思主义与现实》，２００７（４）．

作者简介：王鹏（１９８４．１一）女，汉族，籍贯：湖南，四川大学经济学院硕士研究生，研究方向：企业制度研究；衣晓瑶（１９８４．９．）女，汉族籍

贯：辽宁省，四川大学经济学院硕士研究生，研究方向：证券与投资

①黄瑾：《市场竞争与产品创新一从马克思角度进行的研究》，《当