温州亿力机械发展有限公司

销售部经理岗位职责

1.直接上级：执行副总经理；

2.主要下属：销售主管、助理；

3.本职工作：营销方案制定与执行、完成销售目标和回款目标；

4.主要职责：

4.1.负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

4.1.1.对销售主管销售人员等进行业绩、能力、职业道德、素养、工作责任心等考核。对销售机构设置、人员结构合理性负责；

4.1.2.负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

4.1.3.拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

4.1.4.负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

4.2.组织和努力完成项目的销售工作。

4.2.1.对全年的销售计划的完成负总责，并按完成销售任务对部下提出正负激励方案和实施；

4.2.2.汇总市场信息，提报项目调整、修改建议；

4.2.3.把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

4.2.4.关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；