销售绩效考核表 姓名： 部门： 考核时间段： 年 月 日~ 考评人： 80%≤A≤100% 70%≤A<80% 60%≤A<70% 50%≤A<60% 0≤A<50 % 90%≤C≤100% 80%≤C<90% 70%≤C<80% 50%≤C<70% 0≤C<50% 考核内容 (A =实际订单/计划销售量) (A =实际订单/计划销售量) (A =实际订单/计划销售量) (A =实际订单/计划销售量) (A =实际订单/计划销售量) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) 分值 50 40 30 20 10 50 40 20 10 0 本人自评

年

月

日

一、团队业绩考评 (30% ) 序号 考核项目(团体得分)

1

销售订单完成率(50 分)

2

回款完成率(50分)

合 二、个人业绩、回款及客户类指标考评( 40% ) 序号 考核项目 80%≤A≤100% 70%≤A<80% 60%≤A<70% 50%≤A<60% 0≤A<50 % 50%≤B≤100% 40%≤B<50% 30%≤B<40% 10%≤B<30% B≤ 10% 90%≤C≤100% 80%≤C<90% 70%≤C<80% 0≤C<70%

计： 考评人： 分值 15 12 9 6 3 10 8 6 4 2 15 12 9 0 1 4 7 10 10 8 6 4 2 10 8 6 4 0 10 8 4 0 本人自评

得分： 考核内容 (A=实际销售/计划销售量) (A =实际销售/计划销售量) (A =实际销售/计划销售量) (A =实际销售/计划销售量) (A =实际销售/计划销售量) (B=销售增长额/上月销售额) (B=销售增长额/上月销售额) (B=销售增长额/上月销售额) (B=销售增长额/上月销售额) (B=销售增长额/上月销售额) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款) (C=实收货款/到期应收货款)

1

销售任务完成率(15 分)

2

销售增长率(10分)

3

回款完成率(15分)

4

60%≤D (D=销售公关费用/销售总额) 销售公关费用率 30%≤D<60% (D=销售公关费用/销售总额) (公关、差旅、交通) 1.0%≤D<30% (D=销售公关费用/销售总额) (10分) 0.1%≤D<1.0%(D=销售公关费用/销售总额) 80%≤F≤100% 70%≤F<80% 60%≤F<70% 50%≤F<60% 0≤F<50% 90%≤G≤100% 80%≤G<90% 70%≤G<80% 50%≤G<70% 0≤G<50 % (F=莱康宁产品销售额/销售总额) (F=莱康宁产品销售额/销售总额) (F=莱康宁产品销售额/销售总额) (F=莱康宁产品销售额/销售总额) (F=莱康宁产品销售额/销售总额) (G=实际出货数/预估数) (G=实际出货数/预估数) (G=实际出货数/预估数) (G=实际出货数/预估数) (G=实际出货数/预估数)

5

销售莱康宁产品比率 (10分)

6

月备货预估准确率 (10分)

7

报表上交及时率 (10分)

总是按时按质上交公司或部门报表 按时按质上交公司或部门报表 偶尔按时按质上交公司或部门报表 几乎不按时按质上交公司或部门报表

销售绩效考核表

姓名：

部门：

考核时间段： 年 月 日~ 年 月 日