我国中小企业的经营战略定位与选择

我国中小企业的经营战略定位与选择

曾翔曰文

摘

要

在全球经济一体化和入世后国际、国内两个市场的进一步融合的背景下，为国民经济发展发挥着重要作用

的中小企业，面临机遇的同时亦面临诸多问题和困难。本文详细分析我国中小企业经营战略的现状和面临的问题，从战略高度提出完善我国中小企业战略定位与选择的对策。

放后逐渐建立起来的，中小企业的任务中心是市场销售，最高目标是利润增长，价值取向则是产品销售额，其它如管理制度、工作方式、思想观念等也发生了相应的变化。这种经营战略在我国中小企业中普遍运用，初步造就了一批适应市场经济需要的微观经济基础，使中小企业的经营效率和竞争实力大大提高。但是，应当注意的是，就在由生产主导型经营战略向销售主导型经营战略变革的同时，一种新的经营战略，即战略主导型经营战略

已经应运而生。

２．战略主导型经营战略的特点和性质。中小企业经营战略

的概念首先产生于２０世纪５０年代末的美国。２０世纪８０年代

以后，经营战略理论和其它相关理论的发展使经营战略概念发生了质的变化，以战略观点设计未来、配置资源、组织业务，成为先进中小企业在经营理念和运作机制上的新选择，产生了有别于传统经营战略的一种新的经营战略，即战略主导型经营战略。我国中小企业从２０世纪９０年代中期开始，已经比较普遍地注意到了经营战略问题。特别是近两年，经营战略成为谈论最多的话题之一。

战略主导型经营战略的特点与性质可归纳为以下几个方面：在中小企业目标上，注重中小企业的社会职能，中小企业通过实现一定的社会职能而得到社会的回报，并与社会一起共同发展。在组织结构上，强调系统性观点，更注重各部分与整体之

间的关系，机构设置和分工有较大的灵活性。在任务中心和价值

取向上，以经营战略的规划和实施为任务中心，中小企业主要关

心竞争优势，而构成这种竞争优势的基础是中小企业的核心能

力。在市场策略上，强调中小企业与市场的双向协调，中小企业

在决策方式不仅要善于适应市场变化，也要注意维持自身特点。

上，强调中小企业决策的预见性、系统型和中小企业政策的连续性，因此需要科学的决策程序和广泛的决策参与，一般以集体决策为主。在中小企业制度方面，主要强调政策指引，在政策和

目标的指引下，需要充分发挥各级人员的主观能动性。在考核依据方面，强调需要认真评价各部门或各员工对整体结果最优这一总体目标的贡献。在中小企业的计划周期上，要求中小企业对未来的长期目标有明确的回答。最后，战略主导型经营战略的核心人才强调应当是战略复合型人才。

中小企业和集体中小企业中，它与行政命令式的计划经济环境相适应，中小企业的任务中心是产品生产，中小企业的价值取向是产值和产量，其它如管理制度、工作方式、思想观念等也是以此为基础而决定的。一种是销售主导型经营战略，它是在改革开

３．经营战略的再变革是我国中小企业在２１世纪初的重要任

务。首先，经营战略的再变革是国内市场竞争格局发展变化的需要。２０世纪９０年代中期以后，完全的买方市场格局在我国已经形成，影响市场竞争结果的因素也日益复杂，中小企业要想继续生存和发展，就必须采用更先进的经营战略，使中小企业的经营管理活动更具有预见性、整体性、连续性、竞争性，而战略主导型经营战略是目前最好的选择。

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６ 沧桑 ２００５