本文依据王蘧常主编的《中国历代思想家传记汇诠》一书收录的范蠡史料,厘清作为商人的范蠡的从商之道与从商之德的几个要点,以西方经济学家的相关论述来印证范蠡在商业活动中一些做法的正确性及其品质的可贵,提请当代的从事商业活动的人士要见贤思齐。文章认为,范蠡的从商之道主要体现在苦身戮力、勤劳致富和交易有无、贸易致富两个方面,其从商之德则体现为行事低调、知聚知散和遵

谈蠡为之 范的商道 与商德为之 ■符晓黎副教授 (浙江商业职业技术学院杭州 3 0 5 10 3) ◆中图分类号：G2 6文献标识码：A 3 时，国家的福利同人民的智力、道德与勤内容摘要：本文依据王蘧常主编的《中 国历代思想家传记汇诠》一书收录的范蠡史料，厘清作为商人的范蠡的从商之道与从商之德的几个要点，以西

普通地用出卖自己的劳动的形式。……在这个现在物品的市物上，大多数不得不购买它们的买主们和少数卖主们相对立着，

奋总是成正比例的，财富就随着这些因素而增进或减退”。范蠡“居无几何，致产数十万”靠的正是自己的“智力、道德与勤

而这个关系显然很有利于卖主而不利于买主”(奥]巴维克著，陈端译，资本实证 (庞 论。 1 8 9 3o

方经济学家的相关论述来印证范蠡在 商业活动中一些做法的正确性及其品

奋”《。左传》有言：“民生在勤，勤则不匮” (左传 《宣公十二年》o范蠡以曾经的高 官的身份“苦身戮力”从事耕种，为后世从商之人树立了勤劳致富的榜样。 与范蠡的勤劳致富不同，儒商子贡 ( 50前 2一前 4 6)的发达靠的是“, 5亿”

质的可贵，提请当代的从事商业活动的人士要见贤思齐。文章认为，范蠡的从商之道主要体现在苦身戮力、勤劳致富和交易有无、贸易致富两个方面， 其从商之德则体现为行事低调、知聚 知散和遵守约要、践行承诺。

范蠡对待“现有物品”的策略，就是在其价低时大量买进，等到价钱升高时，则尽数抛售。也就是“夏则资皮、冬则资绥、 旱则资舟、水则资车，以待乏也”《 (国语 越语上》,季购入皮货，季购人丝绸， )夏冬

关键词：范蠡为商之道为商之德

即猜测行情，买贵卖。论语 贱《先进篇》 记载：“日：回也其庶乎，屡空。赐不子受命，货殖焉，而亿则屡中。”意思说：孔 子说：回(指孔子弟子颜回 ),呀学问 (修

早天购进船舶，天涝时购进车辆，等待物 资供应紧张，好高价卖出。 当然，不论做“主”卖，还是做“买主”,范蠡都得遵守交换原则。因为“任何交换如果不是对双方有利，是不会实

范蠡是

春秋末的思想家、政治家和商

人，关于他的史料，目前可信的只有《国语》和《史记》中的记载。复旦大学王蘧常先生主编的《中国历代思想家传记汇 诠》收有李定生先生编辑的关于范蠡的

养)差不多了，可是常常穷困。赐 (孔指 子弟子子贡，姓端木，名赐 ),不接他呀

受命运的安排，去经商做生意，猜测行 情，常常猜中。贡的贱买贵卖自然有却子利于“货畅其流”,范蠡后来的商业生涯也是这样度过的。但在第一桶金的取得

现的。卖主认为卖有利，买主认为买有 利；前者认为可以从自己收入的钱中得到比自己所付出的货物更多的好处；后者则认为从他所买的物品中可以获得比自己保留钱所得到的好处更大”(瑞士】[ 西斯蒙第著，何钦译，政治经济学新原 理，1 8。 1) 9

资料，本文所探讨的有关范蠡的为商之 道与为商之德均以此为据，坊问浮议概 不援引。

范蠡的为商之道 ( )苦身戮力，勤劳致富一

的手段上，作为儒商的子贡显然少了点道德的亮色。这或许跟法家切于事儒家 阔于事有关吧。 ( )交易有无，贸易致富二

《礼记 大学》有言：“德者本也，财者 末也”这种把财产与道德对立起来的说法。

范蠡做贸易生意所在的陶邑在今山

有了第一桶金，范蠡“怀其重宝”,来 到陶邑 (山东定陶县西北 )除继续“今，父

东省定陶县境内，它是齐国的经济、交通的中心，也是春秋时期中原地区的~大

显然有悖于正常人性。孔子重视“道”谋、“忧道”,但承认“富与贵，是人之所欲也”

子耕畜”“居，,废候时转物，逐什一之利”,做起了贱买贵卖的贸易生意。结果，“居无 何，则致赀累巨万”。

商业都会。陶邑的东北是商业发达的卫 国。东是齐国和鲁国，正向西则是魏国和

(论语 《里仁》, )主张“富而可求，虽执鞭 之士，吾亦为之 (论语 《述而》范蠡在 处理财产与道德这组关系时，显然是认同 孑子的说法的。 L

韩国。齐国是春秋末期经济最发达的国家，畜产品以及鱼盐、农陶瓷都是让那时 西边的国家垂涎的“有物品”现。陶邑北面的赵国则盛产鱼、盐、枣、栗，而南面的邹国

和鲁国，是桑麻产业发达的国家。 陶邑的道路四通八达，与各国经商以及

范蠡从事的这种贸易活动，奥地利经济学家庞巴维克是这样评说的：“没有现在 物品的人，总会出任何代价来获得它们。穷人要自己来生产它们是为环境所不许的； 他所能从事的唯一种类的生产是能立即产

史载：“范蠡浮海出齐，变姓名，自谓鸥夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治 产。居无几何，致产数十万”。

从越国净身出户，范蠡的第一桶金靠的是“耕于海畔，苦身戮力”得来。勤劳得来的财富，当然不会与道德相冲突。德国 经济学家李斯特认为：“不论何处，不论何 1 4商业时代 4

生效益的生产，而这种生产不仅是不合算的，而且在近代经济条件下几乎是行不通的。因此，他必须向那些具有现在物品的 人购买它们，不是用借贷的形式，而是更

往来联系都非常方便。范蠡利用南北各地之时节、气候、民情、风俗等差异，待时而动，运，西方商品卖到东方，转将将 北方产品倒运南方，“无何，则致赀累居

(名《商业经济研究》) 2 1年 2期原 01 4