会籍顾问销售培训
会籍顾问销售培训——面对面与意向会员的沟通流程 会籍顾问销售培训——面对面与意向会员的沟通流程 —— 项目 基本信 息 话题 O 您是如何了解到我们浩沙健身的 O 您有过健身经验吗 O 平时喜欢什么样的健身项目呢 O O O 平时工作忙不忙， 如果加入我们能 经常来锻炼吗 O 平时除了工作之后， 有什么别的爱 好吗 O 平时从家还是从单位来我们这比 较近呢 O O O 平时生活饮食规律吗， 经常在家吃 饭还是在外面吃饭几率比较多？ O 晚上睡眠质量怎样呢？ O 平时工作中会不会感到疲劳， 腰酸 背疼什么的？ O 平时工作生活中压力大吗？ 想减肥的 目的
了解意 向会员 的歌人 经济情 况
了解会员的经济情况及会员的 空闲时间点，克判断出意向会 空闲时间点， 员的入会几率。 员的入会几率。
了解意 向会员 的身体 健康情 况
找突破口，找切入点， 找突破口，找切入点，找和会 员拉近关系的话题， 员拉近关系的话题，根据情况 介绍相对应的健身项目， 介绍相对应的健身项目，吸引 会员的注意力。 会员的注意力。
介绍核 实意向 会员的 健身项 目
O 专业的教练会根据您的工作 时间情况及自身的健康状况， 制定合适自己的个人健身计 划，运用科学的方法提高减肥 成功率并且保证不会反弹。 O 动感单车/杠铃操/组合器械/ 营养餐 O 瑜伽——增加身体柔韧性 想提高身体素质的 O 各类健身舞蹈——增加耐 力，体力身体灵活性. O 跑步/椭圆机曾庆体质，不容 易生病感冒 乒乓球/各类有趣的健身舞蹈 想休闲娱乐的 ——肚皮舞/街舞/民族舞芭蕾 舞/尊吧 O 组合器械——增肌 想增肌塑型的 O 杠铃操——创造漂亮的肌肉 线条 O 踏板操——提臀，瘦腿 O 动感单车——瘦腿/减脂 想缓解工作中亚健康体质的 腰酸背 O 瑜伽——减压/提高睡眠质量 (
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