中国杰出营销奖评审准则

1. 目标顾客的选择 10分

1.1是否有明确的目标客户群概念，即产品锁定某个特定的消费群体

1.2为什么选择这些目标客户群体，选择的原则，要素和数据

1.3是否有详尽的目标客户消费心理，消费模式，消费流程分析

2.市场定位 10分

2.1是否找到了市场上同类产品在那些方面无法满足客户的需求

2.2有清晰的产品价值定位，即与同类产品有明显的差异化特征

3.产品策略 10分

3.1基于什么原因才决定开发该产品，原动力是什么

3.2该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益

3.3完整产品的哪些方面有自己的创新

3.4消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有什么独到的价值

3.5广告词诞生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？

4.定价的原则和依据 10分

4.1定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比

4．2产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比

5.整合营销传播 10分

5.1采用了哪些市场宣传组合，立体性，综合性，成本与效益核算

5.2选择不同组合，不同媒体的依据是什么？

6．销售渠道策略 10分

6．1渠道选择的定性分析，即为什么选择不同的渠道组合

6．2销售渠道的定量分析，产品第一年的销售预测是如何制订的

7．项目成效分析

7.1定性分析 10分

品牌形象的改善，对公司形象的综合影响

消费者反馈，行业排名，投资回报

7.2定量分析 10分

实际销量与销售预测的差异分析

该产品上市后的市场分额变化

8.项目运作的独创性、竞争战略的设计与杰出之处 30分

8.1本地产品或服务：推广过程中有哪些高度原创性的元素

国际产品或服务：为迎合本地市场需要而做出的改变和创新

8.2采用何种战略来切入市场

8.3靠什么来建立企业的竞争优势，阻止对手争夺市场

8.4对中国的营销理念，方法和体系有什么贡献

8.5进行了哪些独特的探索和实践

总分 ：110分