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《孙子兵法》中管理思想在现代企业管理中的应用

澳门城市大学赵亮

摘要：《孙子兵法》是包括对策原则，对策智慧、对策方法在内的系统而完整的兵书，是影响极为深远的著名军事理论著作。战争与商业竞争有相同的内涵。《孙子兵法》中蕴涵的人类智慧是相当值得现代企业管理者学习和借鉴的，同时，《孙子兵法》中的管理思想在现代企业管理中的应用也是极有价值的。关键词：孙子兵法中图分类号：Ｆ２７２

企业竞争

现代企业管理

现代管理者

文章编号：１００５－５８００（２０１１）１１（ａ）－１６４－０２

文献标识码：Ａ

孙武是中国古代杰出的军事家，他的不朽著作《孙子兵法》震古烁今。该书的核心是力求以谋略获胜，包括战争规律、谋略、政策，经济、外交等多方面内容，它所包含的管理原则和管理思想博大精深、论点精辟，对现代企业管理及其管理者都有重大启示。

１知己知彼。百战不殆

《孙子兵法 地形篇》中写道：“知彼知已，胜乃不殆，知天知地，胜乃不穷。”如果企业能做到“知彼知已”，将会对企业的经营有很大帮助。企业在参与激烈的市场竞争的时候，首先就要做到知已知彼。要敏锐分析客观状况，尊莺客观规律。

“知彼”很难，但要理性地“知已”也不是很容易的，经营者要正确认知自己公司的实际状况、员工的实际能力、消费者对商品的

需要。

广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司现在已经发展成为销售额数亿元的全世界知名的饰品品牌公司。哎呀呀这个品牌，创立于２００５年，几年的时间迅速发展到３０００多家连锁店。哎呀呀的老总叶国富，早年是众多南下广东打工者的一员。他的第一份工作是业务员，他做业务很成功，当他拿到第一桶金的时候，不甘干平凡的叶国富想到了创业。佛山有名的百花商场里，有一个大约１５平米的商铺正在招标，位置是在人流量比较大的一个拐角处，这个商铺前几期都是租给了做服装生意的老板，但是生意都很冷清。叶国富冷静地观察了这个小商铺的人流量之后，下定决心拿下这个小商铺。因为他不仅观察到了人流量是做生意的保证，他更敏锐地分析了前几家服装店不成功是因为这个店铺太小，不能多元化地铺货造成的。他的人手就是做饰品生意，因为小饰品所占的窄间很小，可以达到多元化铺货的要求，可以最大程度地利用该店铺挟小的空间，多元化的经营可以有效地分散风险，可以追求最大利润。叶国富是做销售出身的，他懂得销售．这是知己。他的冷静而又果断出手是他对市场细微的观察，这是知彼。正是以这样一个不起眼的１５平米小商铺起家，叶国富完成了他的创富传奇。

在哎呀呀的进一步发展当中，更需要知己知彼。哎呀呀的品牌定位是“平价，时尚，热情，欢乐”。在这样的经营指导思路的推动下，

老总叶国富把握住了其中最核心的一点——时尚，以年轻女性为

主的消费者群体中，她们最渴望拥有最时尚领先潮流的饰品来展现自己的个性。以消费者为导向的思考，怎么样使得哎呀呀能成为

时尚先锋？推出时尚买手制——即高薪雇佣买手，在全球各地时

尚潮流之地，购买引领时尚的小饰品，从而掌握最及时的消费者需

求和货物信息，这样哎呀呒总能走在时尚的前面，很好的实现了自

作者简介：赵亮０９８４４，男，河北石家庄人，澳门城市大学２０１０级工商

管理专业博士研究生立要从事企业管理和教育管理研究。

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万方数据

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１年１１月－ｗｗｗ．ｃｈＩｎａｂｔ．ｎｅｔ己的经营理念。这就是哎呀呀老总叶国富实践了孙子兵法当中的知己知彼，从而实现一ｒ企业的跨越发展。

２知可以战与不可以战者胜

孙子日：“故知胜有五：以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上。Ｆ同欲者胜，以虞待不虞待者胜；将能而君不御者胜｝此五者也，知胜之道也”。

在市场经济条件下的产品或服务，都是企业赖以生存的因素，因此很多企业积极地从一种产品的经营向着元化经营的方向发展。开展多无化经营可以分散风险，经营得当，可为企业创造可持在上世纪９０年代大家耳熟能详的白酒秦池酒业辉煌一时，它当年中央电视台的广告标王，当然其决策层的目的是进一步利用广企业要在有限资源和条件的基础上考虑多元化经营，要思考《孙子兵法 计篇》中提出：“攻其无备，出其不意。”出奇制胜就中国青岛海尔集团的例子值得我们深思。在笔记本电脑产品海尔七哥在外观设计方面同样获得了全面提升。海尔电脑的设所以最重要的是企业经营战略不能因循守旧，要有新的思路，

续发展的机会。但也有不少企业由于盲目出击而陷入很大的困境。

的辉煌很大程度是因为它初期广告策略运用的非常成功，初期该酒的销售业绩一直在增长，但是与此Ｉ＿Ｊ时该酒业决策层投巨资拿下了告效应来推动企业 眦绩的增长，但是事实是相反的，因为该酒业决策层忽略了销售的管理，片面追求广告效应，造成丁销售的萎缩，现金流的断裂，使得该企业在很短的时间内难以为继。这就说明了充足的现金流对企业可持续发展的重要性，企业的管理者切忌好大喜功，应该塌实做好企业的各个方面，有持续的现金流至关重要。

如何利用现在拥有的资源，使之最大限度地发挥作用，集中有限的资源用到刀刃上，不能顾此失彼，得不偿失。

３出奇制胜。防不胜防

是运用“特殊”的手段，以“出人意外”．“变化莫测”的斗争谋略与方法取胜于敌。所谓“兵无常势，水无常形”，“善出奇者，无穷于天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变。不可胜尝也”。企业一定要以市场为导向，从消费者中来再到消费者中去．以消费者的需求来进一步改善自己企业的服务。

的研发上，海尔主打高配置，低价格的产品，其中新款上市的产品更为引人注目。

计为新七哥专门进行了外观模具的升级、鲜艳时尚色系的拓展。同时，新七哥的外壳采用了最新复合材质。不仅具备ｒ坚固耐用性的优点，同时也很大程度上减轻了电脑重量，更加便携。这样就迎合了消费者特别是年轻消费群体对时尚的需要。