心理学兵法解析

管子学刊%&&"年第%期

古今论坛

《孙子兵法》与管理心理学

高

崇

（邢台学院政史系，河北邢台&!+&&(）

《孙子兵法》!摘要"管理心理学是现代管理理论的一个重要组成部分。而它的一些基本原理，早在%&&&多年前已经产生,在中，已蕴含了丰富的管理心理学原理，如对于士兵个体的需要、动机与行为，士兵的情感与行为，军事群体的心理变化趋势，群体的凝聚力与《孙子兵法》士气，指挥者的心理与行为等，都有精辟论述。这是在国内外被广泛应用于现代管理的重要原因之一。我们应认真提炼、总《孙子兵法》结中的管理心理学精华，将其运用于现代管理。

!关键词"《孙子兵法》；管理心理学；心理；行为!中图分类号"-.)%

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!文章编号"(&&%’0.%.1%&&"2&%’&&!"’&+

“管理心理学是研究管理过程中个体、群体、

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组织与领导的心理现象及其规律的科学”，是现（《孙子兵法 九地恶货也；无余命，非恶寿也。”

"“#）（张预注）篇》即货与寿人之所爱也”，士兵最大的需要是生存需要和物质需要。针对以上需要，如何激发、强化士兵的动机，促进其产生奋勇杀敌的行为，这是提高军队战斗力的一个最基本问题。

“取敌之利针对士兵的物质需要，孙子指出：

（《作战篇》）者，货也。”要使士兵夺取敌人之利，“故车战，就必须用财货来奖赏。还提出得车十乘

《作战篇》）“夫战胜攻取，（；不以上，赏其先得者”（《火攻篇》）修其攻者凶”；还提出在特殊情况下

“施无法之赏”（《九地篇》）可；对特殊角色间谍要“赏莫厚于间”（《用间篇》）“无，即通过奖赏，包括法之赏”和厚赏来满足士兵的物质需要，以激发和强化士兵的动机，从而产生和保持奋勇杀敌的积极行为。

对于士兵的生存需求，孙子更是十分关注

“唯民是保”的，因而他认为战争的宗旨是。他告诫指挥者“亡国不可以复存，死者不可以复生”，

“明君慎之，（《火攻篇》）“兵要求良将警之”，而把《谋攻篇》）“不战而屈人之兵”（不顿而利可全”、，即用最小的伤亡换取最大的胜利作为战争的最高目标。这一目标与士兵保全生命的个人目标是

代管理科学体系中的一个重要组成部分。虽然作为一门系统的科学它产生于%&世纪中叶的西

“管理心理学的一些基本原理，方，但一直可以追

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。因为伴随着人类历溯到%&&&多年前的古代”

史上由来已久的管理活动及对其总结，必然要产

生管理心理学理论。产生于我国春秋末期的《孙子兵法》，由于它是指导战争的，必然要研究军事组织中人的心理现象和行为规律，因而蕴含了丰富的管理心理学原理。正因如此，英军统帅蒙哥

“孙子对战争中人的心理态势的看重马利认为：

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是独具慧眼。”

一、关于士兵个体心理与行为的分析（一）士兵的需要、动机与行为

人产生积极性的心理基础是有各种需要，需要决定动机，动机产生行为。调动人的积极性，首先要注意和引导其需要。对于孙子时代的士兵而言，诸侯的霸业并不比自己的生命重要，他们从军打仗绝非出于自愿，他们最大的需要是保住生命，不白白地送死；其次是通过打仗邀功请赏，获

“吾士无余财，得利益。正是基于此，孙子认为：非

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《孙子兵法》#作者简介$高崇，男，河北邢台学院政史系副教授，研究方向为与管理。《孙武 孙膑 中华文化》，大象出版社())*年版，第*(页。!参见张文儒著

《孙子兵法》《孙子校释》中的材料，均出自吴九龙著，军事科学出版社())"年版。在文中仅注篇名。"中文所引

《宋本十一家注孙子》均出自，上海古籍出版社())"年版，在文中仅注注者。#文中所引用注孙子的材料，

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