2012年市场部周工作计划表
2012年周业绩目标、经验及改 10月第三周工作总结
原因 10月15日-10月21日 目标 实际 完成比率 试听人数 12 6 50% 咨询人数 5 6 120% 业绩目标 1.电话信息单缺乏。2.缺乏谈判确定订单的能力。 招生目标 8 1 40% 报名额度 15000 3800 24% 备注
10月第四周工作总结 10月22日-10月28日 目标 实际 完成比率 试听人数 15 5 33% 咨询人数 8 2 25% 业绩目标 招生目标 10 2 20% 报名额度 20000 5200 26% 备注 原因
1.邀约程序不完善。2.方式单一。3.时间不够。
11月第一周工作及总结
原因 10月29日-11月04日 目标 实际 完成比率 试听人数 6 26 433% 咨询人数 8 4 50% 业绩目标 1.本周主要为期中考试后铺垫。2.追单客户有事 招生目标 5 0 0% 报名额度 10000 0 0% 11月3---4日复习课试听结果：初一-103个有效电话，44个确定电话，26个到访，19个有 备注
11月第二周工作及总结
原因 10月05日-11月11日 目标 实际 完成比率 试听人数 6 3 50% 讲座人数 30 18 60% 业绩目标 1.试听电话约访时间不充足。2.讲座会后沟通不到 招生目标 10 1 10% 报名额度 30000 1080 4% 1.10日讲座到场22人，有效18人，意向5人。2.上周免费复习课 备注
11月第三周工作及总结
原因 10月12日-11月18日 目标 实际 完成比率 试听人数 6 13 217% 讲座人数 60 112 187% 业绩目标 1.试听学生程度差。2.我们的小班价格高于市场2招生目标 15 3 20% 报名额度 35000 5100 15% 1.初一英语一人决定报名，初三化学一人报名，初二数学一人感觉还可以。2.讲座成功邀 备注
11月第四周工作及总结 10月05日-11月11日 目标 实际 完成比率 原因
2012年周业绩目标、经验
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