中小型白酒企业发展战略思维局限

中国食品招商网 www.wendangwang.com 2011/2/20 17:48:53

(安徽八部营销策划 www.wendangwang.com)

一个很尖锐的问题：在以“茅五剑”统领天下、红啤酒不断残食的白酒市场，中国数千家地方型中小白酒企业到底还有没有发展的空间？有没有生存之道？还有没有发展的可能？

也许有的人会说：在人们健康意识日益提高的今天，白酒市场需求不断萎缩，人们品牌意识越来越强，地方型中小白酒企业---难啊。

也许有的人也许会说：随着人们生活水平的不断提高，红啤酒市场增长异常迅猛，“茅五剑”高端统占，地方型中小白酒企业，难啊。

但安徽八部营销策划（www.wendangwang.com)的观点是：即使白酒行业现状如此残酷，即使茅五剑多年来的龙头地位不可撼动，即使红啤酒来势凶猛，但对地方型中小企业而言，依然还有发展壮大、发展的可能和机会。

以乳业为例：尽管蒙牛、伊利等国内巨头占据了国内乳品的大部份市场，但很多地方型的牛奶品牌依然做得有声有色、如火如荼，在当地都有着不可小视的地位，而且知名度极高，产品销量很好，在青海如雪顿、天露、小西牛等，就做的非常好，无论是品牌知名还是产品销量，都完全可以与国内几大巨头相抗衡，这种小格局的形成并不是上帝庇佑！安徽八部营销策划分析 （www.wendangwang.com）原因有三：

一、 他们准确地把握住了消费者的消费心理：各地有各地的风俗、文化、习惯，这点毫无疑问，成功的地方型企业都是准确地把握住了当地消费者的消费心理，找准了文化认同点。人们喝奶以鲜为根本，地方企业距离短，送换货快，当然新鲜，加之企业又在本地，完全没有什么可隐藏，不可见人的东西，一切都在消费者的身边和眼皮底下，可信度自然很高，而且作为当地企业，人们是基本上是不会怀疑什么的，因为如果真有什么问题，那么应该很快就会被全城人都知道的。紧紧抓住当地消费者的消费心理展开营销攻势，这正是他们的成功之处，而大品牌，就很难做到这一点。

二、 他们充分地发挥了天时地利人和的优势：地方企业运作地方市场，具有任何一家大企业所不具备的各种优势，天时、地利、人和三者皆在其掌中，又有何不能取胜？如若全力发挥出来，外来虎狼又如何能敌？中国不是有这一样古话么：强龙难压地头蛇。话虽有点不怎么文明，但却很在理。成功的地方型企业就是充分发挥了企业的这种优势资源，为企业运作市场和品牌创造了成本、服务、营销等优势，从而占据了市场主流。

三、 他们定位准了自己企业的身份和地位：大多数地方企业都是以地方名命名企业或品牌，依靠地方文化和资源，这点本没有错。错就错在很多企业定位错了自己的身份和地位。一个以地方命名的品牌，只能生存于当地，而不要妄想什么更大的市场，比如西安的XX老窑，在本地人们都以长安自居，加之文化宣传沟通，消费还有可能认可，再做大点，你做到咸阳，乃至省内其它各地市，都不算为过，但若你拿到上海去卖，谁认你？加上中国人所固有的地方意识和排外观念，即使你是再好的产品，都必死无疑。反过来，成功的地方型中小