淘宝网店策划方案

具体

“E时代数码”淘宝网店策划

2.2网店的目标市场定位

2.2.1 网店目标群体消费习惯分析

就淘宝而言,在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。这在《2009年中国网络购物调研究报告》也可以体现出来(如图2.2.1)。淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。光这点就不同于一些其它同行的定位,例如Ebay就主打中高端市场。从它近几年占据的市场份额来看,淘宝在目标人群的定位上,也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。

淘宝网店策划方案

图2.5 C2C购物网站用户收入差异(%)

根据淘宝所在市场目标人群的大方向,网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。用创意来点亮他们的个性,用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活,满足他们的需求。

2.2.2 网店销售产品特点阐述

网店对于销售的产品在定位是时尚、富有创意,价位定在中低端层次的各品

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