Top sales销售流程培训
销售精英理念、心态和技巧
Top sales销售流程培训
销售人员的级别：
九段销售员:请问你是几段？你的专业值多少钱？
一段销售员的做法：等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货。
二段销售员的做法：走出去－－认真准备，主动拜访（坚持至少5次）开发新客户，
三段销售员的做法：做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资（用心的真诚的帮助客户）
四段销售员的做法：塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价（客户心理：放大希望）
五段销售员的做法：做成交－－能灵活的运用各种成交技巧（成交法：假设成交法）
六段销售员的做法：超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案（概念性产品：引导）
七段销售员的做法：再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户
八段销售员的做法：做流程－－总结成功经验（销售流程、技巧） 九段销售员的做法：带团队－－分享经验，帮助队员共成长。
一、销售流程
1、 包装自己（让自己看起来像一个好的产品）
１）．整齐清洁的形象
２）．发不覆额，流行的发型不见得适合销售人 ，女同事头发需要束起来或者盘起来，男同事发不及耳。
３）．干净的鞋面以及鞋跟
４）．检查一下自己是否有难闻的体味、汗臭味、口臭 ，女同事最好用清新淡雅的香水
５）．稳重而且清晰的谈吐
６）．随时充满微笑的一张脸
７）．充满朝气与精神的握手
８）．热情地跟每个人打招呼
９）．充足的专业知识
１０）．培养幽默感，与客户之间拥有轻松的谈话
2、 点头微笑，所有人员给到客户目光接触（亲和力）
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