会籍顾问谈单配合技巧
ABC法则使用流程
目的：1利用配合推动现场成交。
步骤：1在激发顾客兴趣后再报价格
2只允许报报价单上的方案
3解答顾客问题，化解顾客的习惯性抗拒为主要抗拒，并解决主要抗拒，直到对方说不出不买的理由。
4感觉顾客有现场购买能力（包括定金），自己又无法独立成交时，以帮助顾客为理由，请主管协助
5让顾客感觉找主管是你的个人行为（是为了帮他获得利益）而不是公司行为。
A我们主管跟我关系比较好，虽然公司价格统一，我看他是不是可以用变通的方式给您一个方案…… B一会主管来了，你就说你是XX会员推荐过来的…… 6让顾客感觉你帮他争取是一个机会，他需要珍惜 如果方案争取的好您今天确定没问题吧？
7告诉你的主管顾客的需求，抗拒以及目前洽谈程度 8介绍顾客给主管时，要让顾客感觉你在帮顾客说话 张总，这是XX会员的朋友刘小姐，今天特意过来…… 9主管谈单时绝对不可以插话，微笑注视主管
10.确定成交或未成交.
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