健身会所会籍顾问 谈单技巧33

销售话术

1.你们公司价格太贵,能不能便宜.

答:这样的,我们公司设施完善,环境优雅,教练专业,还有免费淋浴,桑拿,免费矿泉水可以喝,您想洗一次澡还要5.6块钱,我们一年才要2280元,一年有365天,平均每天才4.5块钱,这是不是很便宜.而且今天我给你的价格是最便宜的.

2.我只想练一种课程,其它的我都没有兴趣怎么办

答:以前也有会员刚开始是有这样的想法的

1) 像吃饭一样,不能单一的吃素不吃荤.

2) 我们也不好监督会员不可能专门派人监督会员锻炼其他的

3) 科学的锻炼也是要按照教练的方法才能达到理想的效果

3.我经常出差一个月练不了几天怎么办?

答:我们是可以停卡的最多三个月.我们还可以送你一个月也就是16个月把那些没有锻炼的时间补回来,你放心吧我们的服务一定会让你满意的

4.一张卡两个人用行不行?

答:是这样的你如果办了一张会员卡你卡上会有你的照片身份证号码,年龄等等.如果你来锻炼我们前台会帮你刷卡的,确认身份后方可进入锻炼,同时也是为你好,如果你某天丢了卡,别人捡到了不也可以使用啊,这对您来说不就是损失了吗?

5.今天要交钱吗?

答:是这样的这没有关系,这样的优惠价格我可以帮你保留,您可以先报个名.交个定金.

6.我回去考虑下怎么样?

答:像你这样的成功人事在做决定之前都要考虑下的.但来健身要三步:

1) 你来参观俱乐部之前你已经在家考虑过一段时间

2) 你现在已经来参观了是虑一段时间的结果出来了,您说对们俱乐部还满意

3) 您来锻炼我们教练会帮你制定三个月的健身计划效果肯定有的,您还想回到第一步吗

7.我和我爱人商量下怎么样?

答:我知道您做一些决策都愿意和爱你商量下,那比如说有一天你爱你和你说她为了身体健康已经加入健身俱乐部参加锻炼了那您会同意吗.我相信您一定会的那相对而言我想她也会同意您来的锻炼.

8.没有时间来锻炼?

答:科学的锻炼方法是每周三次,一次是1.5—2小时.一周是4.5----6小时一周是168小时一天是24小时一周7天锻炼时间只占2.3%怎么说没有时间呢.时间是挤出来的呀

9.我们俱乐部会不会在短时间内搬走?

答:不会的1)我们公司和房东有5年的房租协议

2)公司的效益很好,有这么多会员的支持怎么会有钱不赚呢

3)公司器械那么多搬走也有好几天啊

10.我还要到别的健身中心看一看?

答:我觉得你选择我们嘉美是明智的选择,我来嘉美工作之前也去过其他几家健身中心看过了,觉得我们比其他健身中心优越,有家一样的温馨,服务也非常好,我可以说你来我们公司健身我肯定会为你做到最好的服务,现在我们的价位也相当的优惠,您就定好来.

11.健身以后停下来会不会反弹?

答:1)从专业的角度上讲你健身的同时消耗热量同时食欲也随之增加,如果你停下了健身吃饭也是按照你前面吃,肯定会反弹.所以饮食也要控制好

2)还有保持健身的好习惯

12.如果一个女人锻炼出肌肉很难看的?