入市前期各阶段工作内容日程计划
表32 入市前期各阶段工作内容日程计划 时段 阶段主题 侧重点 目的 计划工作 · 完成VI设计 · 简单印刷品(折页) 设计制作 · 户外广告设计及配合 实施 · 楼书(户型指南)及 其他售楼资料制作 · 内部认购策略 · 入市前后价格策略 · 入市前媒体策略 · 广告策略制订 · 创意主题(包括平面 广告和电视广告) · 广告设计、制作 · 促销活动方案拟订及 可行性验证 · 软性广告组织 完成时间
筹 划 期 开始桩基础—工地正 负0—施工至二层(98 年11月15日~99年2月 15日，即春节前)
· 发展商及项目形象 包装 · 内部认购基础工作 准备
· 示范单位规划 · 营销中心布置工地形 象 · 售楼法律手续办理 · 按揭手续办理 · 现场环境、道路施工 及维护 · 物业管理确定
· 塑造工地形象 · 塑造物业形象
· 20-25天 · 5-10天 · 30-45天 · 以上各项设计工作的 顺利完成应以所需资 料的完备为前提
内 部 认 购 期
· 正式发售前的市 场预热
· 直销
· 前期对市场反应的试 探聚集人气，制造 局部供不应求气氛
正 式 销 售 阶 段
· 现楼售楼 黄金海岸强势推广 · 相关主题活动举办
· 创造良好的市场业绩 · 树立良好的物业形象 及品牌
· 配合进行活动组织 · 销售广告设计 · 市场策略调整
表32 入市前期各阶段工作内容日程计划
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