销售管理表格说明
销售管理表格说明
一、销售日志
1、 销售人员每天应认真填写销售日志。
2、 每周五下午下班前将当周每天的销售日志交部门经理（暂交站长），以便检查、分析和指导。
3、 部门经理随时抽查销售人员的销售日志。
二、销售周报
1、销售活动周报每周六下班前报部门经理。
2、部门经理应认真检查销售人员填报的销售周报，分析项目情况，发现问题和机会，指导销售人员的销售行为。
3、周一8：40——9：40举行销售例会，对销售人员上一周的销售情况及项目进行分析，制定下一步的销售计划和措施。
三、销售周计划
1、销售周计划每周六下班前报部门经理。
2、销售周计划反映下一周每一天计划完成的销售活动，包括工作内容（如打销售电话、拜访某一客户、整理客户资料、学习等）、时间段（如10点到10点半）等。
四、客户项目信息
1、 销售人员每周须填写客户项目表，报销售管理人员统一管理。进入客户项目表的项目是指有明确意向的项目。
2、 项目类别分以下4类：
A类：预计金额5万元以上，预计三个月内要实施的项目。
B类：预计金额2—5万元，两个月内要上的项目。
C类：金额2万元以下，近期要上的项目。
D类：客户有明确需求，但尚未确定实施时间的项目。
3、 A类项目原则上以团队方式销售，B类项目根据具体项目情况可选择团队或个人方式销售，C类项目一般以个人方式销售，但公司可提供必要的支持。
4、 客户决策团队：
EB：项目决策人
CB：项目主要负责人
TB：项目技术负责人
USER：软件的主要用户（可能多于一人）
COACH：客户内部能帮助我们提供内线信息的人员。
5、 客户意向分认可、一般、抵触三种情况。
6、 客户项目表的内容须根据销售进展情况随时进行更新。
五、特别说明
销售日志、销售活动周报、销售活动周计划、客户项目信息表填报情况及项目数量均作为对销售人员日常考核的内容。
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