商务谈判 论述题
论述题
第一题 商务谈判中的制胜因素
一.技巧因素
(一) 商务谈判技巧的概述
(二)广义技巧种种
1 冒险的技巧
2 制造竞争的技巧
3 利用”合法”的技巧
4 坚持的技巧
5 有限的技巧
6 利用专家的技巧
二.情报因素
(一) 商务谈判前的情报收集
1 收集的内容
(1) 与商务谈判标的有关的情报
(2) 与商务谈判对手有关的情报
2 收集方法
(1) 依靠专门的信息咨询机构查询
(2) 从公开的资料收集
(3) 从电脑网络查询
(4) 派出专门的人员前往调查
(5) 找知情人开座谈会了解情况
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