商务谈判 论述题

论述题

第一题 商务谈判中的制胜因素

一.技巧因素

(一) 商务谈判技巧的概述

(二)广义技巧种种

1 冒险的技巧

2 制造竞争的技巧

3 利用”合法”的技巧

4 坚持的技巧

5 有限的技巧

6 利用专家的技巧

二.情报因素

(一) 商务谈判前的情报收集

1 收集的内容

(1) 与商务谈判标的有关的情报

(2) 与商务谈判对手有关的情报

2 收集方法

(1) 依靠专门的信息咨询机构查询

(2) 从公开的资料收集

(3) 从电脑网络查询

(4) 派出专门的人员前往调查

(5) 找知情人开座谈会了解情况

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