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销售部管理制度

潍坊多元电器设备有限公司

销售管理制度

为了加强销售管理，规范销售业务流程，认真落实“目标明确、责任清楚、管理有效、考核严格”的销售工作方针，进一步提高销售工作的效率和效益，特制定本制度。

一、 销售部职能

1、 销售战略管理

（1） 参与制定公司的经营战略发展规划；

（2） 负责制定部门市场开发规划。

2、 销售策略管理

（1） 参与销售政策和销售策略的制定和调整工作；

（2） 参与制定新产品上市、新市场开发营销方案；

（3） 负责组织各区域市场发展计划并跟踪、监督、检查、

调整发展计划的执行情况。

3、 销售目标管理

（1） 全面负责公司的销售和货款回收；

（2） 负责公司和各区域销售目标的制定和调整；

（3）制定部门月度、季度、年度销售计划和回款计划，并

进行目标分解和组织实施；

（4） 制定销售业务人员每周、月度、季度工作计划，落实

销售任务，实施监督考核；

（5） 每月汇总总结销售计划完成情况，年终总结年度销售

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