从总量控制谈电信运营商流量经营创新
从总量控制谈电信运营商流量经营创新 提要：根据CNNIC《第32次中国互联网络发展状况统计报告》，网民规模5.91亿，其中手机网民4.64亿。从3G时代开始，面向移动互联网侧的数据流量经营业务就成为电信运营商创新的突破口，而随着微信等互联网应用的快速发展，电信运营商的OTT化明显，从而给电信运营商的流量经营创新造成了巨大的影响。为什么会这样？本文试图从一个简单的二维分析图出发，就后续运营商经营提出一些可能被认为是近乎疯狂的看法。
一、电信运营商面临总量控制的难题
和一帮老兄弟喝酒，每次喝酒的时候，大家都会说，今天根据人数，总量控制，也就2瓶。但是喝着喝着，3瓶甚至4瓶的情况就可能出现了。这种场合，我是总量控制的坚定执行者，后面追加的基本上就不喝了（主要是酒量不行）。但是，偶尔气氛特别的情况下，也有超量的情况。根据个人的观察和体会，类似这种消费控制的情况还是广为存在的。 具体到电信业消费上，尤其是目前4G服务上，有些理性消费者第一反应就是，你说的4G网络再好，再快，应用再多，我最后就关心一个问题，我为此发生的消费是多少，跟现在比是增加了还是减少了，还是基本维持不变。看吧，消费者越来越难忽悠了。从电信运营商的角度来看，从收入=出账用户数*单用户消费额这个简单的模型来看，未来增长的潜力首先来自出账用户数的继续增长，但是随着网民渗透率的提升，后续更多的增长来自单用户的消费额。进一步简单分解单用户消费额=数据流量*数据流量单价，数据流量单价呈下降趋势（新的价格战下的降幅还不小），因而增长取决于数据流量消费。如果广大的用户又对这个数据流量消费进行总量控制的话，那电信运营商来自数据消费的收入增长就面临非常大的压力。这也就是用户非常希望包月和运营商无法满足的矛盾点。再来一个OTT，电信运营商自然难以承受。
如此看来，面临这样的难题，运营商的流量经营的出路在哪里？个人分析认为在于对流量的定价机制的改变（变革）。
二、电信运营商对流量定价机制的变革分析
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