广告心理学复习重点

名词解释：

1、 表象：对当前对象的直接反应是知觉映象，而对过去感知对象在头脑中再现出来，则是

表象，或记忆表象

2、 心理现象的实质：心理是脑对客观现实的能动反映。

3、 感觉：大脑中对特定对象的个别属性的直接反映就是感觉。

4、 感受性就是反应刺激物感觉的能力，以感觉阈限的大小来度量的。

5、 绝对阈限：那种可被感觉器官觉察到的最小刺激值，叫~，。。最大。。称谓上阈限，阈限

值越低，感受性越高，反之亦然。

6、 差别阈限：所谓~是指最小可察觉的刺激差异量，简称最小可觉差，JND。

7、 知觉：大脑是在经过各器官所得的信息进行加工，选择，组织，和解释之后，才形成知

觉的。感觉是对刺激的个别属性的反应，而知觉是选择，组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的。；连贯的现实映象过程。知觉是由若干相互联系的活动组成的一个过程。

8、 认知是全部认识过程的总称，又称认识，它包括知觉，注意，表象，学习，记忆，思维

和语言等。

9、 认知失谐策略：~通俗的将就是认知当熟悉是事物，经验和知识突然以一种反常的方式

出现时，业已形成的思维定势就会被破坏，出现认知失谐现象。

10、 态度:个体以特定的方式对待人，物，思想观念的一种倾向性。这种倾向性以语言，

文表达出来就是意见。

11、 态度改变的2种方式：态度有方向（极性）和强度。

12、 广告的理性诉求：广告诉求问题通俗的说就是回答向目标对象“说什么和”’怎么

说“的问题，即包含诉求点和诉求形势。

13、 动机是推动有机体寻求满足需要目标的动力。动机这个定义，包括2个主要成分，

1唤起身体能量，即激活一般的紧张状态。功能表现为：对起行为的发动，加强，维持，直至终止。2指向与个体所处环境中可满足需要的对象。它使其行为表现出明显的选择性

14、 系统加工理论：其基本假设是，消费者在接受理性广告时，是一个积极的信息加工

者，其信息加工过程包括对信息的获取，评价，权衡重要性并与其他信息综合，然后对不同商标的同类商品可能提供的好处加以比较，最后决定购买的具体对象

15、 认知反应理论：基本要点是：当接收者和加工传播时所产生的思想会影响说服效果，

也就是说接受者不是被动的被说服，而是主动的评价信息，并且在这样的情况下说服自己。

16、 启发式加工理论：每当决策者面临着时间紧迫和不可能或无意对众多信息进行系统

加工时，他便会依靠一些简单的启发式的规则来作决策，特别是在错误的或不当的决策后果不大的场合下。

17、 情感和情绪的2极性、；人的情感或情绪都有一个重要的性质，即它的2极性。即

对立性。普拉特风到大克把各种情绪概括成3个基本特征：强度，相似性，和极性。情绪的三维模式图见纸。

18、 高级情感的分类;道德感，理智感，美感。

19、 心理过程：客观刺激物作用于我们的感觉器官时，人的认识过程开始了，在认识客

观对象的过程中，伴随着一定的情感体验，人类不仅要认识世界，还要改造世界，为此提出目标制定计划，付诸实践，这就表现出意志，认识感情意志都是心理过程，注意是这些类型过程共有的心理特征，它伴随与这些过程中。